2018年云陽1999主題商業(yè)街營銷策略方案.pdf
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2018年云陽1999主題商業(yè)街營銷策略方案.pdf
1、逸合兩江未來城 “云陽1999”主題商業(yè)街營銷策略 2 0 1 8 年 8 月 1、“云陽1999”主題商業(yè)街營銷策略包含銷售、招商、推廣及運(yùn)營策略,作為 主題商業(yè)街在 各階各階段的方案指導(dǎo)段的方案指導(dǎo); 2、旨在以競品市場和項(xiàng)目本體分析基礎(chǔ)上,制定合理的銷售策略,保證項(xiàng)目商業(yè)推售同時(shí),兼 顧招商運(yùn)營和項(xiàng)目商業(yè)定位的實(shí)現(xiàn); 3、為保證商業(yè)街的主題打造和市場培育,在不同時(shí)段按業(yè)態(tài)分類制定各階段對(duì)應(yīng)的招商策略, 帶動(dòng)商業(yè)客源和投資信心,反哺商業(yè)銷售; 4、 “云陽1999”主題商業(yè)街營銷策略的部分?jǐn)?shù)據(jù)來源和參考依據(jù),來源于第三方商業(yè)服務(wù)公司包 括戴德梁行、緯立嘉業(yè)、簡法廣告所提供的市場分析及定位報(bào)
2、告、招商及銷售策劃方案、 推廣策略等內(nèi)容。 營銷策略宗旨營銷策略宗旨 產(chǎn)權(quán)經(jīng)營權(quán)分離; 投資與運(yùn)營分離; 銷售與招商同步; 招商與運(yùn)營一體化; 營銷策略思路營銷策略思路 從項(xiàng)目整體的市場定位到各樓層的業(yè)態(tài)定位,形成市場差異,強(qiáng)化優(yōu)勢,塑造商業(yè)效應(yīng)。 商業(yè)整體主力店招商先行、銷售跟進(jìn),實(shí)行第三方托管政策(自身商管公司),銷售先于招商開 盤,招商與銷售全面互動(dòng),在主力商家提前確定(也可意向簽約)的前提下率先進(jìn)行銷售,以主 力店的意向入駐來帶動(dòng)招商和銷售。反之,可以通過項(xiàng)目良好的銷售氛圍來促進(jìn)招商工作的順利 進(jìn)行。 一、銷售策略一、銷售策略 二、招商策略二、招商策略 三、推廣策略三、推廣策略 四、運(yùn)
3、營策略四、運(yùn)營策略 目錄 I N D E X Part.1 銷售策略 一、市場分析一、市場分析 二、項(xiàng)目分析二、項(xiàng)目分析 三、銷售策略三、銷售策略 四、銷售定價(jià)四、銷售定價(jià) 一、市場分析一、市場分析( (市場動(dòng)向)市場動(dòng)向) 市場部分分析:根據(jù)市場可售型商業(yè)存量,預(yù)計(jì)將在2019年底處于42.95萬方的庫存最高峰階段,然而云 陽在售商業(yè)月均去化0.57萬平米,北部新區(qū)月均去化量0.25萬平米(項(xiàng)目月均去化0.07萬),在縣域商 業(yè)供貨高峰之前加速項(xiàng)目商業(yè)的推售和去化,是項(xiàng)目商業(yè)目前的重難點(diǎn)工作。 序號(hào)樓盤狀態(tài)開盤時(shí)間 體量(萬 方) 去化面積 (萬方) 月均去化速度 (萬方) 存量(萬 方) 1城中城在售2014年6月258.60.2116.4 2金科在售2016年10月71.20.115.8 3北城天驕在售2017年10月0.80.180.180.62 4未來城在售2015年8月13.5