1、決戰案場決戰案場 目 錄目 錄 CONTENTS 第一部分：王牌營銷人的心智培 訓 第二部分：新時期營銷戰略的組成 第三部分：產品包裝技術應用解析 第四部分：案場包裝和銷售動線設 計 第五部分：銷售案場接訪 第一部分：王牌營銷人的心智培 訓 第二部分：新時期營銷戰略的組成 第三部分：產品包裝技術應用解析 第四部分：案場包裝和銷售動線設 計 第五部分：銷售案場接訪“軟軟”實力培 訓 第六部分：重要營銷節點戰術運用解析 實力培 訓 第六部分：重要營銷節點戰術運用解析 第七部分：團隊執行力提升培訓第七部分：團隊執行力提升培訓 序：序：2020房地產營銷力主要表現房地產營銷力主要表現 一、營銷力四大支
2、撐指標戰力分析； 二、 一、營銷力四大支撐指標戰力分析； 二、2020營銷核心競爭力表現為案場銷售 力 營銷核心競爭力表現為案場銷售 力 營銷力營銷力 品牌力品牌力 讓客戶依附于品牌 從而 用產品 產品力產品力 好產品自己會說話 國內頂 尖的研發團隊 文化置入， 產品創新 銷售力銷售力 案場參觀動線清晰 觸點生動，擠壓動作到位。 推廣力推廣力 整合媒體資源，立體投放 新 媒體資源，敢投入。 規模趨勢規模趨勢 重心下移重心下移 城市外溢城市外溢 渠道為王渠道為王 推廣無效推廣無效 案場為王案場為王 二、二、2020營銷核心競爭力表現為案場銷售 力 營銷核心競爭力表現為案場銷售 力 拿地：地塊研判
3、，可研報告可研報告、產品強排、投資測算投資測算、拿地方案； 報建：流程、報建手冊報建手冊、報建涉及部門； 前策：定位報告定位報告、定價定價、產品力提升、溢價； 營銷：營銷方案營銷方案，活動方案活動方案（發布會、答謝會、主題活動、節點活動、事件營銷）、示范區、渠道拓客、說辭動線、開盤復盤、 車位去化，積存去化； 標準化：標桿房企標準化資料，產品標準化、營銷標準化營銷標準化、裝修標準化、產品庫，案場管理標準化、設計標準化； 推廣：策略提案策略提案、廣告提案、海報、案名、設計素材設計素材、推廣主標、價值梳理； 培訓：人力培訓、銷售培訓、策劃培訓、項目總培訓項目總培訓、地產專業知識培訓、財務培訓、殺客培訓； 產品：商業商業、住宅、公寓公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮，養老地產，旅游地產旅游地產； 工程：精裝修管理、裝修標準、工程管理工程管理、工法工藝工法工藝、裝配式建筑、建造體系
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