1、論輕奢小豪宅是如何煉成的論輕奢小豪宅是如何煉成的 輕奢小豪宅的產品營造要點及營銷手法輕奢小豪宅的產品營造要點及營銷手法 年8月月 活出一座城的驕傲活出一座城的驕傲 在產品日趨同質化，競爭日趨白熱化的房地產市場，如何通 過營銷來實現企業目標？ 在一個拼價格的剛需板塊，除了刺刀見紅，用價格血拼，能 否以營銷的視角，沖出競爭的紅海？ 一個優秀的項目，從其誕生之日起，就處處離不開營銷， “站在營銷的角度洞察全局站在營銷的角度洞察全局”、“運用營銷的思維制定前進運用營銷的思維制定前進 的每一步的每一步”、“以不懈的努力實現每一個既定的目標以不懈的努力實現每一個既定的目標”。 且看，輕奢小豪宅的成功之路且
2、看，輕奢小豪宅的成功之路 愁云慘淡而競爭激烈的市場環境下愁云慘淡而競爭激烈的市場環境下 突圍之路突圍之路 尋求差異化尋求差異化 （同板塊、同類產品、同地鐵盤）（同板塊、同類產品、同地鐵盤） 2014上海樓市成交萎縮，庫存壓力大增上海樓市成交萎縮，庫存壓力大增 20132014年11月，全市單價40000元/以下公寓供銷走勢 2013年年 供需良好供需良好 基本持平基本持平 2014年年 供需失衡供需失衡 積壓嚴重積壓嚴重 剛需公寓供應上升剛需公寓供應上升5%，成交下滑，成交下滑35% 本統計數據來自佑威，統計截止至2014年11月30日 松江公寓市場銷售舉步維艱松江公寓市場銷售舉步維艱 低價低
3、價銷售依然銷售依然難換銷量難換銷量 受整體樓市影響，松江公寓銷售舉步維艱。 項目名稱項目名稱 新虹橋首府 摩卡小城3期 復地九月 金地自在城 開盤時間開盤時間 2014年3月初 2014年9月初 2014年9月27日 2014年11月26日 推售套數推售套數 220 198 103 410 銷售套數銷售套數 30 46 53 220 去化率去化率 15% 23% 51% 54% 銷售單價銷售單價 （元（元/平）平） 23000 21000 21800 21500 排名排名 1 2 3 4 5 名稱名稱 金地自在城 華潤置地九里園 同潤菲詩艾倫 綠城蘭園 米蘭諾貴都 板塊板塊 泗涇 泗涇 泗涇 泗涇 泗涇 成交面積成交面積 6009 4103 2288 937 807 成交套數成交套數 51 38 15 3 9 成交金額成交金額 104635861 92177853 400
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