2018年財富家天下商業街廣告策動策略方案.pptx
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2018年財富家天下商業街廣告策動策略方案.pptx
1、生態鏈營銷 家天下2018廣告策動策略 生態鏈營銷 財富半壁鄧州地產，商業該如何做？ 生態鏈營銷 財富家天下剩商業、車位、儲藏室三種產品 商業剩余貨量占比大，是當前主要營銷對象 2018年全年銷售回款任務6000萬 在當前商業銷售難題面前 我們該怎樣去思考！ 生態鏈營銷 財富家天下之前已經銷售過 剩余鋪位單鋪面積較大，總價相對較高 且周邊商業氛圍整體偏弱 街區形式也缺少大型主力商業支撐 我們必須在商業整體營銷、包裝上超越常規認知 義久期待：能夠一起去完成2018年的目標 住宅之外，財富太需要一個商業上的漂亮翻身仗 生態鏈營銷 項目的推廣，有兩種選擇 生態鏈營銷 第一種選擇： 講概念，形而上 很
2、多花哨的東西，對客戶來說，未必感冒?？蛻粽嬲P 心的，永遠是我給你了這個錢，你能帶給我什么。 有多少預算和時間，去講個概念，教育市場，來不及了， 炒房的商業地產投資環境，那些客戶聽不進去。 生態鏈營銷 第二種選擇： 說價值，賣業績 廣告真正做客戶心中關心的，而不是我們自己想說的。 先把銷售額沖上去再說，其他一切都是第二位的。 廣告上簡單、直接、有力地表達核心價值，通過核心價 值就能直接看清楚財富家天下的投資價值。 生態鏈營銷 第一種選擇，義久不建議去做 生態鏈營銷 義久營銷提供 直截了當說明白的廣告策略 創意性有營銷結果的系統執行 生態鏈營銷 廣告目標 2018年完成6000萬銷售回款 財富商
3、業成為鄧州印象的關鍵詞 財富商業有地標傳唱度 實現財富家天下商業真正溢價價值 賣得好 有口碑 生態鏈營銷 簡而言之就是： 鄧州，商業投資NO.1選擇 生態鏈營銷 放在整個鄧州視野來營銷，而非家天下配套這個角度， 在大視野下塑造大價值。 要利用財富的市場影響力，告知市場不但住宅做得好， 做商業更是出色。 因此，我們販賣的不是一個底商，或者一個社區配套商 業，而是一種城市商業力量。 生態鏈營銷 項目要取得巨大成功，就必須避免三個誤區 或者說必須確立三種姿態 生態鏈營銷 鄧州的自信 姿態一： 財富家天下是品牌，而非項目 財富家天下商業要看成一個品牌的結果，而非簡單的一 個社區配套街鋪，是整個公司的商業品牌旗艦。 生態鏈營銷 商圈的號召 姿態二： 財富家天下是商圈，而非商鋪 作為商業產品，商圈的價值，要遠大于獨立商業的價值。 論地段商業都會臨大路，但商圈的影響卻是有目共睹。 生態鏈營銷 投資的熱點
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