2020年雅居樂濱江國際住宅推廣策略提報方案.pdf
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2020年雅居樂濱江國際住宅推廣策略提報方案.pdf
1、 雅居樂 湖州樂 “湖州溪水穿城郭，傍水人家起樓閣。”（明）孫蕡：湖州樂。 相比于仁皇，相比于仁皇，1400014000的價格似乎有點貴了！的價格似乎有點貴了！ 問題點：問題點： 開開 門門 見見 山山 貴在地價貴在地價，貴，貴在單價在單價，貴，貴在造價在造價，貴，貴在總價，在總價， 貴在貴在代價！代價！ 所以所以，雅居樂濱江國際不，雅居樂濱江國際不應該是一個降下身段的應該是一個降下身段的項目項目 大盤，多業態大盤，多業態 ，高頻率推貨導致形象不統一，高頻率推貨導致形象不統一 矛盾點：矛盾點： 開開 門門 見見 山山 一個綜合性大盤，有它先天性的優勢一個綜合性大盤，有它先天性的優勢 比如規劃造
2、景比如規劃造景/ /物業服務物業服務/ /配套設施配套設施 所以所以，一個品牌大盤應該肩負起改變地緣審美的使命！，一個品牌大盤應該肩負起改變地緣審美的使命！ 一個綜合性大盤如何支撐現有的價格體系：一個綜合性大盤如何支撐現有的價格體系： 重新思考重新思考 1 1、物質支撐：項目具有核心資源屬性占有、物質支撐：項目具有核心資源屬性占有，區域和產品不可，區域和產品不可復制性（自然、配套、產品等）復制性（自然、配套、產品等） 2 2、精神支撐：項目具有較強的市場認同，具有無可替代的獨特標簽（品牌、圈層、硬件等）、精神支撐：項目具有較強的市場認同，具有無可替代的獨特標簽（品牌、圈層、硬件等） 出發點：出
3、發點： 從板塊價值入手，如何實現客戶分流 從項目品質提升，如何支撐價格體系 版塊的認同感版塊的認同感 + + 項目的品質感項目的品質感如何去建立如何去建立 開開 門門 見見 山山 從置業邏輯出發，認識一個項目從了解板塊區域開始 （先來說說湖州的市場版圖） 1 湖州市場的版塊湖州市場的版塊格局格局 【城市格局【城市格局湖州重點板塊一覽】湖州重點板塊一覽】 仁皇山板塊湖州行政中心板塊 老城區板塊湖州商業、經濟中心 東部新城湖州發展重點，城市副中心 西南板塊城市門戶，剛需陣營 湖東西區對接老城與東部新城 鳳凰西區無縫銜接老城優越資源 本案本案 重點發展區重點發展區 富人區富人區 城市門戶城市門戶 傳統商業傳統商業 中心區中心區 仁皇板塊仁皇板塊環境優越，被稱為湖州“傳統富人區”環境優越，被稱為湖州“傳統富人區” 資源條件：資源條件：集合湖州當下最有優勢的 景觀資源/市政配套資源，是湖州近年 來因
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