1、香頌2018推廣策略 2018.01.20 項目案名 香頌 核心綱領 城心景觀公園 低密品質住區 優雅浪漫文化 基于目前現有輸入條件 項目核心問題梳理 核心思考一 市場 系列調控 穩定發展 量價齊漲 首入城心 仍以品牌 驅動先行 觀點 客戶 主城區 城東 城北 品牌追隨 改善需求 顯著 觀點 價格 均價 9180元/ 上漲幅度20% 價格標桿 必須具備 標桿價值 觀點 目標 首開 量價齊飛 首開去化 年度目標 核心 觀點 項目核心問題界定 高周轉/高溢價 即是目標，也是完成目標的必由之路 關鍵詞 法蘭西優雅、浪漫文化 高端香頌系 基于高溢價的核心目標 項目操盤邏輯梳理 核心思考二 項目啟動 臨
2、展開放 示范區開放 項目首開 操盤邏輯演繹 step1 品牌+ 法式優雅浪漫+ 體驗 帶動傳播，開始蓄客 step2 首推產品+ 體驗 兌現一個浪漫優雅的概念 step3 香頌 代言浪漫優雅及建立標桿 操盤故事邏輯線 區域運營提升土地價值 香頌 優雅浪漫文化 城心景觀公園 低密品質住區 產品定位的領先與創新 客戶品質拉升購買力 高端產品成熟度：尊居系 品牌價值驅動力： 基于高溢價的核心目標 項目營銷邏輯梳理 核心思考三 營銷目標的邏輯思考 高溢價的三個緯度/故事線的豐滿之路 價值支撐 PART 1 區域價值及價格雙標桿 從城市-品牌-產品-生活 各個維度構建價值支撐體系 周期設置 PART 2
3、 通過概念-體驗-落地的節奏 配合不同產品推售周期 實現溢價能力的層層遞進 客戶升級 PART 3 結合產品定位及渠道 鎖定有購買能力的客群 后期配合產品升級完成客戶升級 項目價值演繹 價值支撐 PART 1 一個時代的美好之作 香頌 外部價值 城市價值層面 城市中心&絕好地段 主城鏡湖&城東政務 九華中路&天門山路 品牌價值層面 香頌系列 品牌標桿 品牌影響力 內部價值 低密品質住區 汀棠公園&保興垾公園 墅質洋房&生態景觀 物業&親情和院 香頌品牌價值起源 1.城市背景 “2017年中國百強城市”國家區域中心城市， 華東地區重要的科研教育基地、長三角大城市之一 人口進入高速增長期，城市財富指數上升，高凈值人群增多 客戶對于生活及居住品質提出更高、更國際化、更時尚的需求 2.品牌基因 地產奉行“和者筑善”的品牌理念 布局全國58城， 不斷創新，以
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