2019年地產(chǎn)項目特色化社群建立與運營方案.pptx
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2019年地產(chǎn)項目特色化社群建立與運營方案.pptx
1、綠城特色化社群 建立與運營 杭州留香園 嵇晶晶 錢江金融城錢江金融城，未來未來將將打造杭城最高端超打造杭城最高端超級級白金甲級白金甲級 寫寫 字樓群字樓群 綠城留香園 地址:位于鳳起東路不塘工局路交叉口，居錢江 一期最具潛力的江河匯流區(qū)塊 占地面積：52528 建筑面積：238898（包括地上地下總建筑 面積） 總體規(guī)劃：11幢高層，1194套房子 車位配比：1:1.4 車位數(shù)：地下1762，地上25，含5個無障礙車 位 目錄 contents PART1.地產(chǎn)社群發(fā)展的意義 PART2.綠城目前社群運營現(xiàn)狀 PART3.未來綠城特色社群打造計劃 1 地產(chǎn)社群發(fā)展的意義 社群是為了營銷嗎？ 什
2、么是什么是社群社群？ 社群社群：具有具有共同身份共同身份且且相互認同相互認同的群的群體體 什么是什么是地產(chǎn)社群地產(chǎn)社群？ 觀點一：基于所居住的物理空間所形成的 具有共同身份認同的線下群體 觀點二：住在一起相互認同的好鄰居 什 么 是 地 產(chǎn) 社 群 房子的功能是什么房子的功能是什么？ 生生存存 生生活活 物質(zhì)文化需物質(zhì)文化需要要 美好生活需美好生活需要要 美好生活話語權(quán)的爭奪美好生活話語權(quán)的爭奪戰(zhàn)戰(zhàn) 美好生活話語權(quán)的爭奪美好生活話語權(quán)的爭奪戰(zhàn)戰(zhàn) 社群社群，或成為或成為美好生活美好生活的路徑之的路徑之一一 地產(chǎn)社群是如何表現(xiàn)的地產(chǎn)社群是如何表現(xiàn)的？ 1.0時代 地產(chǎn)社群營銷本質(zhì)上是存量思維，是老
3、帶新 老帶新的分老帶新的分類類 圈層營銷 全民營銷 社群營銷 老帶新的分類 圈層營銷 特點：高端化、小眾化 代表企業(yè)：融創(chuàng)、星河灣 操作手法：高端會所、高爾夫球賽、馬術比賽、紅酒品鑒會、游輪等。 背景大勢：房子是身份的象征，房子不是用來住的，是用來攀比炫耀的。 老帶新的分類 全民營銷 特點：集成化、利益化 代表企業(yè)：先萬科后碧桂園（最早綠城提出） 操作手法：各種各樣微信通寶（帶客通、微銷寶） 推薦客戶有錢拿。 背景大勢： 1、剛需為王，房子成為必需品，人人都要買房。 2、移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，微信走紅，成為唯一強勢媒體。 3、去中心化的傳播途徑，人人都有朋友圈。 老帶新的分類 社群營銷 特點：價值觀、溫度論 代表企業(yè)：阿那亞、聚龍小鎮(zhèn) 操作手法：業(yè)主微信群、業(yè)主為主角（至少表象上） 的線下活動 背景大勢： 1、中產(chǎn)的崛起，改善型房子成為主流。 （中產(chǎn)不易買房子不僅僅是房子） 2、 第一居所和第二
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