2020年農(nóng)資市場疫情后如何實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)培訓(xùn)方案.pptx

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2020年農(nóng)資市場疫情后如何實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)培訓(xùn)方案.pptx

1、 2 0 2 0 . 2 . 2 0 A F T E R T H E E P I D E M I C , H O W T O A C H I E V E T H E A N N U A L G O A L 無所謂無所謂調(diào)調(diào) 侃侃恐恐慌慌迷迷茫茫第一季度業(yè)績受影響，后面3個(gè)季度如何追趕全年業(yè)績？ 9 個(gè) 月干 1 2 個(gè) 月的事情如果你有夢(mèng) 想，你就能做到華特迪士尼目標(biāo) 共識(shí) 完成目標(biāo) 達(dá) 成的一致性 01 一定要統(tǒng)一思想，目標(biāo)一致。咬緊目標(biāo)不放松！企業(yè)層面經(jīng)銷商層面產(chǎn)品層面零售商層面精準(zhǔn)客戶強(qiáng)痛點(diǎn)需求的口罩缺貨消毒液

2、緊缺雙黃連售罄聚焦把資源花在刀刃上 02 聚焦把資源花在刀刃上為什么要聚焦？聚焦區(qū)域聚焦市場聚焦客戶聚焦產(chǎn)品聚焦什么？企業(yè)要學(xué)會(huì)做減法如何聚焦？聯(lián)合利華考慮出售立頓聚焦歸核化趨勢，利潤暴跌，傳統(tǒng)紅茶失守精準(zhǔn) 計(jì) 劃目標(biāo) 重新分解細(xì) 化 03 精準(zhǔn)計(jì)劃每個(gè)人的每一天每個(gè)渠道的每個(gè)門店每個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)客戶每個(gè)月的目標(biāo)完成情況細(xì)化每一個(gè)階段達(dá)成目標(biāo)需要進(jìn)行的工作制定出一套完整的行動(dòng)計(jì)劃。精準(zhǔn) 很多初跑馬拉松的人都會(huì)被42.195km這么長的距離嚇到。有經(jīng)驗(yàn)的人就會(huì)把目標(biāo)分解，前10km跑進(jìn) 60分鐘，前20km按自己節(jié)奏

3、跑進(jìn)110分鐘馬拉松現(xiàn)場也都會(huì)豎起來5km,10km,15km 等指示牌精準(zhǔn)計(jì)劃 2020年銷售目標(biāo)分解業(yè)務(wù)員目標(biāo) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合計(jì) 張某某基本任務(wù)量目標(biāo)任務(wù)量趙某某基本任務(wù)量目標(biāo)任務(wù)量李某某基本任務(wù)量目標(biāo)任務(wù)量合計(jì) 基本任務(wù)量目標(biāo)任務(wù)量精準(zhǔn)計(jì)劃目標(biāo)細(xì)化 01 現(xiàn)有客戶數(shù)量是多少？新增多少的客戶數(shù)量？現(xiàn)在的渠道覆蓋率，線上線下分別是多少？原有的門店數(shù)量是多少？需要新增多少門店數(shù)量？渠道目標(biāo)細(xì)化精準(zhǔn)計(jì)劃 02 你市場占有率的目標(biāo)是多少？你市場增長率的目標(biāo)是多少？你市場影響力的目標(biāo)是多少？你市場覆蓋率的目標(biāo)是多少？市場目標(biāo)細(xì)化 03 爆款完成目標(biāo)多少？新產(chǎn)品完成多少？品類發(fā)展多少？核心技術(shù)多少？產(chǎn)品目標(biāo)細(xì)化大品打造計(jì)劃？ 04 團(tuán)隊(duì)整體完成目標(biāo) 銷售人員的完成目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)目標(biāo)

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