2020年“疫”情期間房地產線上營銷活動方案.pptx
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2020年“疫”情期間房地產線上營銷活動方案.pptx
1、 CONTENTS 1.背景 2.線上營銷方式 3.線上流量轉化 PART.01 背景 疫 情 當 下 ， 形 勢 嚴 峻 2020年春節，一場突如其來的新冠肺炎疫情， 成了任誰都想象不到的新年開局。受疫情影響， 房企自身也在經受前所未有的考驗：土地出讓計 劃推遲、無數工地開工延后、眾多項目推遲開盤 時間、全國百余城市關閉售樓處長期賴以生存 的經營模式受到巨大沖擊，不少房企走到了生死 的邊緣。 據克而瑞統計，2020年1月，TOP100房企單 月實現操盤銷售金額5097.05億元，整體業績規 模同比去年1月，降低近12%。 所以各個開發商也都紛紛轉戰抖音、快手等 短視頻平臺。不僅如此，項目的直
2、播大戰也在房 天下、抖音平臺上拉大帷幕，你方唱罷我登場。 售樓處關閉后， 線上營銷如何突圍？ PART.02 線上營銷方式 售樓處關閉后， 線上營銷如何突圍？ 尋找目標客戶尋找目標客戶 線上多渠道導流線上多渠道導流 線上售樓處 尋 找 目 標 客 戶 1 社群營銷，客戶培育 傳統的線下營銷，是經過大規模宣傳推廣后，在實 體營銷中心等待客戶自然到訪，那么線上營銷，該 如何進行目標客戶的尋找與拓客？ 當前形式，開發商最苦惱的就是客戶來源，而通過現有手段，以自媒體 等形式進行推廣，依靠員工轉發，往往局限于地產圈內，無法覆蓋更多 目標客戶群體。線上營銷，該如何定位和尋找目標客戶群體？建議從以 下幾個方
3、面尋找目標客戶群體，開展營銷工作： 尋 找 目 標 客 戶 1 已有客群分析已有客群分析 尋找類似客群 長效維護客群 線上導流獲客 針對已成交的客戶群體進行分析，獲取客戶屬性，為客戶群體針對已成交的客戶群體進行分析，獲取客戶屬性，為客戶群體貼標簽貼標簽。 如對樓盤的成交客戶進行分析后，得出該樓盤有部分客戶關注點為子女教 育，貼標簽為“教育”；部分客戶為某行業人群/集中某單位人群，貼標簽為 “某行業”；關注項目自身配建大型游泳會館，貼標簽為“游泳愛好者”等，以 此從中發現目標客戶的屬性后，再根據現有客戶的標簽去拓展類似的客戶 群體。 尋 找 目 標 客 戶 1 已有客群分析 尋找類似客群尋找類似客群 長效維護客群 線上導流獲客 根據已有客戶存在的共同屬性并掌握客戶的標簽之后，根據已有客戶存在的共同屬性并掌握客戶的標簽之后，探尋類似客戶探尋類似客戶。 例如，針對關注學區的客戶，尋找教育標簽的目
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