1、總監的基本策略要求 目 錄 習 慣 孵 化 創 意 把 控 壹習 慣 了解市場的習慣 1-網絡看信息/營銷 搜房、 微信、 微博 2- 雜志看觀點 新地產、租售情報 3- 專家看分析 楊紅旭 4- 案例看角度 了解土地的習慣 1-報紙/網絡知資訊 晨報、搜房、 微信、 微博、城市中國 2- 業內知觀點 宋家泰、王路、半求 3- 甲方知角度 周海峰等營銷總監或老總 4- 客戶知消費 客戶訪談（參考蘇州星光耀客戶訪談） 了解產品的習慣 1-書籍提升視野力 中國建筑工業出版社建筑設計指導叢書 同濟大學建筑群體設計 上海書店出版社識別中國古建筑 機械工業出版社住宅平面設計指南及實例評析 2- 踩盤提升
2、案例舉例能力 3- 案例提升產品包裝力 了解客群的習慣 1- 2- 3- 4- 5- 6- 7- 孫夏知角度 攬勝知對比 舊案知反思 案例知切入角度 電影評論知人性寬度 汽車廣告知洞察角度 人物自傳知人性深度 貳孵 化 策略孵化 不止8種8種足矣 1反土地價值 土地價值共性特別明顯的土地 且競品也在共享并已透支土地價值 案例：中信 博鰲二十六人 模式總結 價值體系，各有不同 但歸根結底，所有項目無非是“海岸線+酒店+游艇+高爾夫” 除海上的中國院子外，基本屬于單一價值體系販賣 只有海上的院子，再造了第二價值體系 海資源 海資源 海資源海資源 隱文化 分析到這，我們突然覺得： 如果海南沒有海，博
3、鰲笑了 因為，當這個世界都在一條腿走路時 中信卻是少數“兩條腿走路”的模式 項目形象 國事人物的非國事別墅 2城市規劃的角色分工 清晰了解區域、甚至城市規劃的功能分工 以及本區域在其中的清晰定位 案例：蘇寧 漫步一英里、證大 西鎮、綠城 黃浦灣 蘇寧無錫新城項目 三得利 政府來了 金融街開了 地鐵通了 全城盡賣“三得利” 環顧新城，無非都在賣“三得利”或者“三得利”帶來的長尾 “三得利”： 賣政府搬遷 賣中心 賣地鐵 “三得利”的長尾： 學校 公園 這是中國城市發展 “爆發式規劃”+“爆發式賣地”帶來的結果 2004-2008年的上海古北 2004-2010年的上海三林 2004-2007年的蘇州金雞湖西 這本無可厚非，但作為后入者 再這樣賣，就占不到便宜了 世博核心 浦東三林 規劃核心區：世博 生活核心區：三林 連接道：中環 世博，前前后后十年一工地 三林，十年上海最佳生活區 世博案例
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