房地產(chǎn)公司營(yíng)銷廣告方法論.pdf

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房地產(chǎn)公司營(yíng)銷廣告方法論.pdf

1、做推廣就像高手對(duì)招，有錢沒(méi)錢真不重要，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有料，不出則已，出則一劍封喉！六賣神劍秘籍在手不怕放狗集齊“六賣”就可以召喚神劍 1 賣什么 2 賣給誰(shuí) 3 怎么賣 4 高價(jià)賣 5 貼身賣 6 大賣特賣如何推二次開(kāi)盤精準(zhǔn)接觸點(diǎn)/創(chuàng)新形式如何提高溢價(jià) 六種常用賣法和創(chuàng)意三角形找到精準(zhǔn)的消費(fèi)群/選擇標(biāo)準(zhǔn)化或非標(biāo) 建立核心價(jià)值體系賣什么建立核心價(jià)值體系梳理產(chǎn)品基礎(chǔ)的價(jià)值體系首先我們要明確，我們的產(chǎn)品有什么，把這些特質(zhì)梳理羅列出來(lái)。情感認(rèn) 同文化認(rèn) 同物業(yè) 服務(wù) 戶型設(shè) 計(jì) 園林景觀建筑風(fēng) 格產(chǎn) 品規(guī) 劃教育生活交通

2、地段未來(lái) 前景品牌如何找到產(chǎn)品核心價(jià)值基礎(chǔ)價(jià)值有了第步周邊競(jìng)品PK 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與周邊競(jìng)品進(jìn)行PK 提煉出我們項(xiàng)目獨(dú)有的，同時(shí)又滿足客戶需求的優(yōu)勢(shì)，也就是產(chǎn) 品的核心價(jià)值點(diǎn)。思考關(guān)鍵： 1、我有什么？競(jìng)品有什么？ 2、競(jìng)品和我都有的，我的如何？ PK項(xiàng)我司項(xiàng)目競(jìng)品1競(jìng)品2PK結(jié)果地段環(huán)境資源產(chǎn)品配套價(jià)格備注：1-2：與競(jìng)品對(duì)比，無(wú)優(yōu)勢(shì)；3：與競(jìng)品差不多，無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)；4及以上：優(yōu)勢(shì)明顯超越競(jìng)品。通過(guò)對(duì)比結(jié)果分析得出4種核心價(jià)值的確立方式火車頭式另辟蹊徑需求滿足大象式項(xiàng)目具有唯一性和壓倒性的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目?jī)r(jià)值均好，沒(méi)有最好也沒(méi)

3、有最差，就建立局部價(jià)值聚合后的整體價(jià)值。比較之下產(chǎn)品無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，則放大客戶最關(guān)心的賣點(diǎn)，且產(chǎn)品又能滿足客戶需求。產(chǎn)品與競(jìng)品同質(zhì)化，那就另辟蹊徑尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，形成差異。 1、火車頭式：以碧桂園翡翠灣為例 P K 項(xiàng) 碧桂園翡翠灣保利PK結(jié)果地段鎮(zhèn)政府旁臨近北環(huán)路大路旁環(huán) 境資源北眺銀瓶山、毗鄰清溪河北眺銀瓶山、毗鄰清溪河產(chǎn) 品洋房美墅純洋房配套翡翠俱樂(lè)部、無(wú)邊際泳池、 U型商業(yè)街、幼兒園、泛會(huì)所北美賴特風(fēng) 格商業(yè)街、中央園林泳池、幼兒園價(jià) 格 9500元/8000元/ 公攤得房率88% 得房率僅 83% 結(jié)論：我司的地段價(jià)值及產(chǎn)品價(jià)值具有絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)，故在推廣上放大輸出。廣告語(yǔ)：氣吞山河府前1號(hào)作品 2、另辟蹊徑：以碧桂園智慧家為例 P K 項(xiàng) 碧桂園智慧家萬(wàn)達(dá)PK結(jié)果地段厚街莞太路旁厚街莞太

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