廣州華發(fā)荔灣薈住宅項(xiàng)目提報(bào)方案.pdf

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廣州華發(fā)荔灣薈住宅項(xiàng)目提報(bào)方案.pdf

1、華發(fā)廣州荔灣薈項(xiàng)目提案前面的話我沒(méi)辦法說(shuō)服在座的每一位，就像我也做不到迎合每個(gè)人。面對(duì)市場(chǎng)，荔灣薈也一樣。和志同道合的人共事與志趣相投的人玩耍找志同道合的需求或者創(chuàng)造需求荔灣薈：35000元/ 原則問(wèn)題 1、扭轉(zhuǎn)一種觀念。沒(méi)有值不值，更沒(méi)有貴不貴，也不存在并不貴。姿態(tài)第一，有勇有謀。 2、貫徹營(yíng)銷原則。以土地作為營(yíng)銷策略核心，充分挖掘土地價(jià)值差異。價(jià)值大大于價(jià)格。 3、強(qiáng)化高端住宅專家IP 國(guó)資委上市企業(yè)36年高端住宅品質(zhì)背書。土地價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值并駕齊驅(qū)。 4、消費(fèi)者才是我們的甲方任何獨(dú)特銷售主張的前提都建立在對(duì)消費(fèi)者洞見(jiàn)之上。全新的產(chǎn)品切口及傳播切口一般情

2、況下，從三個(gè)層面解剖一個(gè)樓盤 1、土地；2、產(chǎn)品；3、服務(wù)。 1、土地 A.地段真正的市區(qū)核心宜居首選 B.交通商圈C.人文地脈D.地域情結(jié) 臨5號(hào)線的立體交通網(wǎng) 城央繁華商業(yè)人居配套最地道的廣府文化日益珍稀的土地見(jiàn)證區(qū)域乃至廣州成長(zhǎng)的幾代人 2、產(chǎn)品； A.建筑和戶型 N+1全新風(fēng)戶型設(shè)計(jì) 豪宅級(jí)開(kāi)間尺度 B.園林C.配套D.資源東南亞風(fēng)情園林泰式奢華景觀全成品俱全生活配套 2.76超低密度生態(tài)社區(qū) 唯一全朝南社區(qū) 3、服務(wù)。 A.社區(qū)生活服務(wù) 優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理豪宅智慧家居體系 B.增值服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)+體系國(guó)際定制精裝是為哪些人而來(lái)？嚴(yán)格來(lái)講，什么樣的人會(huì)選擇荔灣

3、薈甚至不會(huì)去思考價(jià)格的問(wèn)題？總結(jié)起來(lái)，對(duì)于這個(gè)群體而言，特征就很鮮明了。 1、安全感的缺失。占有欲是安全感缺失的體現(xiàn)。放在荔灣薈上面，房子能滿足客群的安全感需求。 2、虛榮心的體現(xiàn)。所以在荔灣薈上面，產(chǎn)品的包裝與傳播，要有較強(qiáng)的標(biāo)簽屬性。通過(guò)荔灣薈（參照物）改變了別人對(duì)消費(fèi)者自身的看法。 3、尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。荔灣薈產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性，體現(xiàn)的是對(duì)生活本身的追求，而通過(guò)對(duì)生活的展示，背后是需要認(rèn)同尊重及其自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求。需要被見(jiàn)證的一群人，需要被重視的一群人，需要肯定和贊美的一群人，需要安全感的一群人。面對(duì)這樣一群人，如何重塑荔灣薈？ 1、土地真正的老城荔灣核心地段，牽動(dòng)著城市經(jīng)濟(jì)命脈發(fā)展，衣食住行舉步皆達(dá)。白鵝潭核心，每年200億政府投入支持，城市占位非同凡響。市區(qū)土地稀缺，貨量稀缺，供不應(yīng)求，投資升值潛力高。西部最低密度，市區(qū)罕見(jiàn)2梯4戶全南向規(guī)劃，

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