1、PPT模板下載： 新時期下的融創(chuàng)狼性營銷策略 忙忙 盲盲 茫茫 忙！盲！茫！ 從2012年開始，營銷從業(yè)人的最大特點 目前四大通病！ 來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 團隊士氣低落 四大通病 成交量=來訪量*來訪客戶質量*客戶體驗度*接待質量* 回訪質量*競爭樓盤干擾度*產品性價比因子 費效比=投入營銷費用/產出效果 需求客戶量=房產套數/成交率 成交率=項目價值/價格 項目價值=（產品價值*傳遞率+體驗服務品質*感受度） *營銷人員用心程度 幾個公式的啟發(fā) 變 宏觀環(huán)境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產品體驗 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 房地產營銷的“變” 與“不
2、變” 六步六步 銷銷 策策 拓拓 價價 勢勢 展展 銷銷售售 價格價格 展示展示 拓客拓客 策策劃劃 蓄蓄勢勢 決勝營銷六步法 思 考 時 間 銷、策、拓三者的哲學關系 什么是銷？從一般到特殊的關系 什么是策？從特殊到一般的關系 什么是拓？從特殊到一般，從一般到特殊 1、我們目前遇到的營銷瓶頸是什么？ 2、目前在執(zhí)行的營銷策略有哪些？ 3、營銷費用比率和費效比參數如何？ 4、各產品總價段區(qū)域市場銷售占比多少？ 5、分類產品的成交率是多少？ 6、與銷售業(yè)績目標對應的客戶量是多少？ 7、我們通過什么方式可以提升來訪量、成交率？ 6、我們通過什么方式可以提升成交率？ 小組討論小組討論 融創(chuàng)融創(chuàng)營銷變
3、革模式解析營銷變革模式解析 融創(chuàng)營銷變革“十”策 一、傳道、立命 二、樹立營銷地位，改變思維模式 三、調整人員組織架構 四、調整薪酬和激勵方案 五、強化銷售動態(tài)指標管理 六、開啟全員營銷策略 七、渠道拓展創(chuàng)建 八、客戶關系、圈層資源整合開動 九、產品支持、推盤策略變革 十、傳統策劃廣告模式變革，已銷售為導向 1 制定總體目標，繪制作戰(zhàn)地圖制定總體目標，繪制作戰(zhàn)地圖 融創(chuàng)渠道剖析-6步成渠 2 劃定區(qū)域、分配資源劃定區(qū)域、分配資源 3 分工明確，分工明確，分配任務指標分配任務指標 6 重要節(jié)點，重點突破重要節(jié)點，重點突破 5 圈層營銷，成立尖刀組圈層營銷，成立尖刀組 4 結合活動積極采蜜，邀約客戶結合活動積極采蜜，邀約客戶 案例：融創(chuàng)之巔 望江府豪宅逆勢熱銷 引爆杭城 之江1號重新包裝再次 熱銷 入杭城首個項目 豪宅首個大刀闊斧用 渠道戰(zhàn) 淡市豪宅高總價產品 熱銷 拓銷分離項目 7年三度易主
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