2012年房地產公司關于加強代理銷售業績考核的建議方案.doc
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2012年房地產公司關于加強代理銷售業績考核的建議方案.doc
1、 關于關于加強代理公司銷售業績考核的建議加強代理公司銷售業績考核的建議 集團公司領導： 目前代理公司工作態度消極，缺乏有效的組織管理，案場銷售 人員配置不齊，上客量少，成交業績連續多周慘淡。我部多次交辦 的事情，遲遲未能按質、按量的完成，即使完成也是應付了事。為 了提高代理公司積極性，發揮主觀性，加快嘉園國際城項目的銷售 量， 提高銷售金額會回款金額， 現我部提出以下建議， 請領導批閱。 我部建議從 2012 年 8 月 1 日后， 加強對代理公司的銷售管理， 具體建議為，加強考核，按首付款金額結算傭金。即自 8 月 1 日凡 符合規格銷售的房源，均按首付金額按月結算與代理公司，其中預 留 1
2、0%。此辦法可以調動代理公司公司積極性，若代理公司做的出 色，給與一定現金獎勵，若代理公司銷售業績不理想，對其進行處 罰，督促其認真盡職做好銷售工作。 我部建議按月和季度雙重考核，可以給與一定的彈性。即每月 按照銷售金額考核，當月完成任務的，按照相應的標準計算傭金， 當月未完成任務扣留相應比例傭金，若在本季度完成，則予以發放 扣留傭金比例。 本季度未完成銷售任務的， 扣留傭金比例作為懲罰。 具體標準為： 當月完成銷售任務 100%的， 以回款金額為計算標 準，按照傭金標準的 90%結算，預留 10%；當月完成銷售任務 80% 以上的，按照傭金標準的 80%結算，預留 20%；當月完成銷售任務
3、60%以上的，按照傭金標準的 70%結算，預留 30%；當月完成銷售任 務 50%以上的，均按照傭金標準的 60%結算，預留 40%；當月完成銷 售任務 50%以下的，均按照傭金標準的 50%結算，預留 50%。詳細情 況見下圖： 銷售任務 X（%） 結算傭金標準（%） 預留傭金比例（%） X=100 90 10 80X100 80 20 60X80 70 30 50X60 60 40 X50 50 50 同時，當季度超額完成銷售任務的予以獎勵，獎勵標準為：超 額完成 110%以上的，獎勵現金 2 萬元；超額完成 120%以上的，獎 勵現金 5 萬元；超額完成 150%以上的，獎勵現金 8 萬元整。計算標 準以季度為準。 妥否，請集團領導批示！ xxxxx 銷售部 2012 年 7 月 26 日
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