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地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)值體系梳理方案.pdf

資源ID：149430 資源大?。?span id="siz9w1k" class="font-tahoma">6.99MB 全文頁(yè)數(shù)：56頁(yè)
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地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)值體系梳理方案.pdf

1、XX項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理報(bào)告 10月28日 PART1：項(xiàng)目及營(yíng)銷目標(biāo)思考 PART2：項(xiàng)目本體分析 PART3：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理 PART4：售樓部?jī)r(jià)值體系建議報(bào)告結(jié)構(gòu) PART1：項(xiàng)目及營(yíng)銷目標(biāo)思考背景說(shuō)明營(yíng)銷思考背景說(shuō)明目標(biāo) 現(xiàn) 實(shí) 情況實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流，考慮量?jī)r(jià)關(guān)系，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 實(shí)現(xiàn)精裝均價(jià)元M2起建符合當(dāng)?shù)刂髁腿憾ㄎ坏姆孔?在市場(chǎng)中找到機(jī)遇，抓住其他板塊外溢客戶，提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 力市場(chǎng)遺忘板塊“破、舊、老”深入人心；市場(chǎng)主力客群需求層次低：價(jià)格、戶型、物業(yè)；項(xiàng)目地塊局限性：小，不規(guī)則，難以做大周邊未見(jiàn)有價(jià)值的可用資源，如好學(xué)校、湖等僅憑現(xiàn)有條件難以支撐公司期望

2、對(duì)外：區(qū)域市場(chǎng)空白，其中緊鄰小河板塊，有兩個(gè)品牌標(biāo)桿影響兩塊區(qū)域，產(chǎn)品以剛需和首改為主，但價(jià)格略高，花溪出現(xiàn)地王（碧桂園6800元）會(huì)對(duì)區(qū)域整體均價(jià)起到一定的拉伸作用。若見(jiàn)擠出客戶，項(xiàng)目必須做到能納入客戶視線，作為主要參考項(xiàng)目，代言XXXXX 對(duì)內(nèi)：市場(chǎng)饑渴已久，區(qū)域形象產(chǎn)業(yè)品質(zhì)較差，乃至客群需求層次較低，但保留著對(duì)品質(zhì)生活的向往。項(xiàng)目需要做到定義區(qū)域品質(zhì)生活，提升區(qū)域整體形象的使命。營(yíng)銷思考總結(jié) 關(guān)鍵詞 7000元/M2起溢價(jià) 主力客群機(jī)遇破題方向塑造項(xiàng)目形象價(jià)值體系分析項(xiàng)目，創(chuàng)造或梳理項(xiàng)目核心價(jià)值支撐 PART2：項(xiàng)目本體分析區(qū)位、土地屬性配套設(shè)施交通條件環(huán)境景

3、觀及物理屬性項(xiàng)目形象定位區(qū)位、土地屬性分析土地區(qū)位等級(jí) 城市發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史接受度南明郊區(qū)，相對(duì)落后，沒(méi)有品質(zhì)住宅 XX城市建設(shè)“一城三帶多組團(tuán)”項(xiàng)目地塊納入“一城”范圍或?qū)⑾硎苷?紅利 XX已成為以工業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、為一體的混合型區(qū)域，共有大小企業(yè)198家區(qū)域相對(duì)落后，屬于市場(chǎng)遺忘板塊，市場(chǎng)接收需要時(shí)間優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：特性：深化方向城市發(fā)展趨勢(shì)：雖然發(fā)展趨勢(shì)有利，但需要時(shí)間、整體變速較大，且難以以此建立形象價(jià)值體系產(chǎn)業(yè)發(fā)展：周圍以工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主，但缺乏政府的大力支持，無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體區(qū)，無(wú)法建立形象價(jià)值體系配套設(shè)施分析日常商業(yè) 教育配套娛樂(lè)休閑醫(yī)療配套以餐飲，零售為主，形象低端區(qū)域僅有XX小學(xué)，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)較少區(qū)域娛樂(lè)休閑配套配套缺失僅有第六人民醫(yī)院、療養(yǎng)院優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：特性：深化方向日常商業(yè)：區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)缺失，缺乏規(guī)劃，業(yè)態(tài)層次較

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