1、大雅和小雅有意見大雅和小雅有意見 NO . 09 11 2017 雅居樂雅居樂海珠小海珠小雅雅推廣策略推廣策略 一個小而美的項目一個小而美的項目 細水長流的走細水長流的走貨貨 顯然是被限價顯然是被限價耽誤耽誤 清晰的客群界定， 幾乎只要做做周邊的拓展就可以賣得很好。 如果只是為了解決銷售問題， 本次的提案顯然就沒什么必要了。 但但賣得動賣得動是是一回事一回事, , 賣賣得得漂亮漂亮又是又是另一回事。另一回事。 小雅雖然是個小體量項目， 但并非沒有任何企圖心， 畢竟名利雙收的事，誰也沒有理由拒絕。 況且況且 此前此前的推廣，也并非盡善盡美。的推廣，也并非盡善盡美。 當然，對于之前走的海珠情懷當然
2、，對于之前走的海珠情懷方向，方向， 我們不能我們不能再同意。再同意。 原因并非在于它有多么高大上， 相反，我們認為對于客群和項目來說它很接地氣。 使得我們對比競品在區域上的軟件上幾乎不占優勢， 充其量只是“底子好”，而硬件上的小亮點，又不足以一擊必殺。 一切都決定了，小雅只能在一切都決定了，小雅只能在形象和氣質上取勝形象和氣質上取勝。 小體量小體量的先天格局的先天格局 周邊周邊資源的全盤資源的全盤共享共享 VS.3 / 越越秀綠地海秀綠地海玥玥 臨江超高層，高密度社區 但雙但雙鑰匙復式公寓的噱頭勝過鑰匙復式公寓的噱頭勝過住宅住宅 雅 居 樂 雅 居 樂 海 珠 小 雅 海 珠 小 雅 VS.2
3、 / 金融金融街融街融御御 一宅江島園 千年世家禮 京味京味文化與廣府文化的結合文化與廣府文化的結合，始終不夠，始終不夠地道地道 VS.1 / 越越秀星匯海珠秀星匯海珠灣灣 廣紙新城唯一國際濱江綜合體 主打國際主打國際范，似乎很高大范，似乎很高大上上 當對手當對手軟硬兼施軟硬兼施 一致一致吹噓項目有多高大上的時候吹噓項目有多高大上的時候 多少有些離題太遠 別忘了我們面對的是一群生活在海珠的廣州人 作為真正的廣州作為真正的廣州人人 客客群對自己的身份保有自覺和認同群對自己的身份保有自覺和認同 他們始終認為，老城區才是真正的廣州； 他們始終依戀，熟悉的地方、事物與人； 他們始終覺得，其他區太多是新廣州人； 他們始終堅信，廣州人就應該住在廣州。 他們從小到大生活在海珠，對這個熟悉的老地方，懷有一種本能的情懷； 他們喜歡這里的一切，喜歡老城區便捷的配套和緩慢的生活氛圍； 他們雖然不排斥更好的生活享
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