2018年·和光晨樾豪宅推廣執(zhí)行方案.pdf

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1、 2017年3月至9月，集光半載和光晨樾 2017年11月以“光應(yīng)該屬于人” 為傳播核心，奪目而來(lái) 20172017年年12 12月月首戰(zhàn)告捷首戰(zhàn)告捷：朝向好，單價(jià)貴的產(chǎn)品被一搶而空開(kāi)盤(pán)100套即去化70套，且光輝還在繼續(xù) 我們此次商業(yè)課題 2018年和光晨樾如何集光而立，再次搶占廣鋼豪宅市場(chǎng)頭籌？中心區(qū)供應(yīng)，環(huán)比下降中心區(qū)供應(yīng)，環(huán)比下降4%4%，大平層，大平層& &復(fù)式上升復(fù)式上升2 2成成奧體板塊：約2700套天河北板塊：約1500套白云新城：約4000套白鵝潭：約1500套廣紙&海珠老城區(qū)：約3800套廣鋼新城：60006000套套市場(chǎng) 綜上可以見(jiàn)，扎堆的房企、集中全市

2、1/3的供貨廣鋼新城仍然2018年置業(yè)廣州最熱門(mén)的區(qū)域干擾型競(jìng)品北大博雅北大博雅金融街融穗華府金融街融穗華府推貨110-121方，約4.7萬(wàn)/推貨71-91方，約5萬(wàn)/ 定位：定位：廣鋼心學(xué)院派精工宅定位：定位：廣鋼中央公園南向頭排精品住區(qū) 中海花灣壹中海花灣壹號(hào)號(hào)紫紫郡郡府府推貨78-120方，4.7-5萬(wàn)/推貨103-142方，均價(jià)4.3-4.8萬(wàn)/ 定位：定位：老城心雙地鐵 130萬(wàn)方國(guó)際地標(biāo)綜合體定位：定位：5G科技國(guó)匠府邸營(yíng)銷特色：營(yíng)銷特色：城心精工景觀實(shí)打?qū)嵉馁u(mài)點(diǎn)戰(zhàn) 點(diǎn)評(píng)：點(diǎn)評(píng)：低單價(jià)、低總價(jià)與項(xiàng)目形成干擾的間接競(jìng)品華華發(fā)中央公園發(fā)中央公園珠江金珠江

3、金茂茂府府推貨95-200方價(jià)格待定推貨108-270方價(jià)格5-5.5萬(wàn)/ 定位：定位：華發(fā)定制全球典范公園墅區(qū)定位：定位：俯瞰千里珠江璀璨攬藏中央公園錦繡振業(yè)天頌振業(yè)天頌推貨75-181方價(jià)格待定定位：定位：廣鋼新城低密闊景大宅核心競(jìng)品營(yíng)銷特色：營(yíng)銷特色：墅區(qū) 精工低密度闊景，穩(wěn)而常規(guī)的豪宅傳播形象點(diǎn)評(píng)：點(diǎn)評(píng)：核心競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)點(diǎn)趨同低齡：低齡：25-40歲為主多金：多金：私營(yíng)老板為主，三高客群走高老城：老城：海珠改善多人：多人：三口為主，四口走高偏好：偏好：好朝向、高單價(jià) 人群總結(jié)總結(jié) 廣鋼競(jìng)品林立，他們大都沿用穩(wěn)而常規(guī)的豪宅推廣策略。和光晨樾，以光之名，開(kāi)辟?gòu)V鋼人居現(xiàn)代美學(xué)，以獨(dú)特的復(fù)式產(chǎn)品，深受眼光獨(dú)到的年輕行業(yè)發(fā)光體所追捧。客群需求關(guān)鍵詞：客群需求關(guān)鍵詞：現(xiàn)代美學(xué)、極簡(jiǎn)質(zhì)感、產(chǎn)品稀缺、眼光獨(dú)到、一種新派選擇 2017年，和光

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