1、大 局 觀 2018梵華里策略定位思考 2018年3月 中國貴陽 問題 ChapterChapter 0101 無反思，不推廣 問題梳理 綜合去年的推廣表現，九段認為，目前項目在推廣層面至少存在以下幾個問題： 占位問題體系問題銷售問題 占位問題 原有的【融萃東方美學】在價值和認知都不清晰； 項目在貴陽市大市場中應有的地位和影響未被體現； 項目巨大體量不止對于消費者更對于政府和城市的價值未被彰顯。 體系問題 項目價值體系的梳理不清晰； 廣告推廣體系與目標的非系統化； 12期項目強行分割造成的項目割裂。 銷售問題 九段認為，項目目前所遇到的銷售力不強， 本質上是由于占位的模糊化與體系的混亂化。 同
2、時，項目的目標應當不僅僅是去化。 單純從項目規劃打造來看，銷售并不是項目最大的問題。 我們應該有更大的目標與企圖。 這也決定了我們必須具有大局觀。 本體 ChapterChapter 0202 大局觀 新審視 從大局觀出發，對于本案的本體梳理， 應該拋卻傳統的價值方式梳理。 站在貴陽市整體的高度上，再次審視項目。 關于貴陽 從貴陽市的整體發展態勢來看， 目前貴陽市 的城市中心正逐漸從老城區向項目所在的西北 方向轉移。 項目以南是以省市政府為核心的CBDCBD區域，以 北是以高新區為核心的新型產業區，加上白云 區，成為貴陽構建國際都市的基礎和核心區所 在。 未來貴陽城市核心區域 高新產業園區 C
3、BD政商區 本案 關于區域 白云區：貴陽市地理核心、城市北門戶；上承高新，下接CBD，一面產業，一面政商。 具有深厚的歷史文化積淀與自然資源。 站在區域的高度，如何發揮區域優勢，以項目為核心的白云區應當承擔什么職能？ 關于本案 對于本案而言，我們強烈反對將1 1期和2 2期分離。 項目的價值在于在于由1、2期所構建的， 融合自然、人文、購物、居住的新型國際化城市形態組合， 不止在白云區，在整個貴陽市，都是獨一無二的。 必須站在項目整盤價值去審視。 本案的運作，必須站在城市運營的高度去思考。 本案的意義，不止是區域級的需求補缺，更是貴陽城市級的功能構建。 這也將是本案占位的出發點與落腳點。 占位 ChapterChapter 0303 城市級運營者角色 做個假設， 如果我們是一個城市運營者， 那么，未來的貴陽需要什么？ 一個能夠展現貴陽獨特本土文化與當代城市文明的城市范本； 一個滿足以貴陽C
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