2018年皇家海灣公館住宅項目金昌文旅品牌戰略溝通方案.pdf
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2018年皇家海灣公館住宅項目金昌文旅品牌戰略溝通方案.pdf
1、皇家海灣公館皇家海灣公館 U t o p i aU t o p i a by the Seaby the Sea 金昌文旅品牌戰略溝通案 We build Utopia together with our community 2018.06.01 硬件資源需要被賦予最大化的價值 核心 打造優質內容 優 質 內 容 持 續 賦 能 硬 件 資 源 需 要 一 套 完 善 的 商 業 模 式 支 撐 如何構建皇家海灣公館文旅商業模式？ 面 臨 挑 戰 商業模式 是 什 么？ 可持續 為用戶創造價值并由此 獲取利潤的方式 創新 壟斷 微軟 解放生產力 谷歌 整合全球信息為你所用 微軟 軟件 谷歌 廣
2、告 成熟的國際文旅品牌是怎么做的？ AIRBNB FLIGHT（行） HOME（?。?EXPERIENCE（體驗） PLACE（目的地攻略） PINAPPLE（雜志）TRIPS（旅行平臺） 自上而下的組織 (以AIRBNB為核心) 商業模式商業模式 ( (平臺平臺) ) 解決方案 (雜志&旅行平臺) 內容構建 (食住行體驗) 家在四海，像當地人一樣探索 核心價值 (家在四海) 多樣空間用戶 一價全包場景內容迭代 新場景使用 多樣體驗 用戶 一日三餐G.O派對多項戶外兒童俱樂部 國際美食 吧臺暢飲 精美點心 . 表演秀 KTV 麻將 . 水上活動 路上活動 專業教練 . 嬰兒便利設施 兒童迷你俱
3、樂部 青少年俱樂部 . 用戶 一價全包，快樂全包 以用戶為中心，構建體驗為主 服務和產品跟隨用戶需求不斷迭代 我們需要如何創新？ 怎樣為用戶創造價值？ 盈利點在哪里？ 主 要 問 題 創新 價值 盈利 用戶 體驗 來這里旅居度假的是怎樣的一群人？ 人 群 洞 察 約 8 0 % 外 地 購 房 客 戶 來源地主要為北方，東北、河北為主 另外還有相當一部分西南片區客戶 購 買 目 的 以 旅 居 度 假 為 主 約 2 0 % 北 海 本 地 客 戶 以 自 住 或 出 租 投 資 為 主 購房客戶 地域來源 他們以旅居度假者為主 追 求 和 平 時 不 一 樣 的 生 活 場 景 體 驗 希 望 放 下 在 城 市 工 作 生 活 的 日 常 身 份 不應被當做常規的消費者，更應該看作是生活者 消費者生活者 消費升級 大背景下 人 們 對 商 品 和 服 務 有 了 更 高 的 品 質 需
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