1、翡翠之光翡翠之光20182018營銷思路匯報營銷思路匯報 匯報邏輯：匯報邏輯： 市場競爭分析市場競爭分析 貨源梳理及客戶分析貨源梳理及客戶分析 項目核心難點項目核心難點 關鍵運營思路關鍵運營思路 執(zhí)行落地建議執(zhí)行落地建議 知己知彼知己知彼 運籌帷幄運籌帷幄 已經(jīng)過去的2017雖然艱難，但為新的一年打下了堅實的基礎 2018新起點繼續(xù)奮進 站在更高的起點站在更高的起點 看更好的風景看更好的風景 領袖紅盤領袖紅盤 劍指劍指 1010億億目標目標 市場市場 競爭預判競爭預判 1 金州區(qū)較比其他主城區(qū)的客戶來源渠道相對封閉，擁有穩(wěn)定的客戶基數(shù)，年均去量價相對 穩(wěn)定。 金州區(qū)整體市場受2014年開始供應
2、端持續(xù)供貨不足影響，市場容量由2014年的55億降至 2016年的45億元，2017年1-12月市場量價相對穩(wěn)定，成交44.23億，均價7351元/平。 58 30 45 27 62 65 61 59 0.94 0.46 0.74 0.49 0.00 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 0.60 0.70 0.80 0.90 1.00 0 10 20 30 40 50 60 70 2014201520162017 20142014年至年至20172017年年1212月金州區(qū)商品房供銷走勢月金州區(qū)商品房供銷走勢 新增供應面積（萬） 成交面積（萬） 供銷比 51 53 45 44.2
3、3 8330 8140 7387 7351 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 0 10 20 30 40 50 60 2014201520162017 20142014年至年至20172017年年1212月金州區(qū)商品房容量及價格月金州區(qū)商品房容量及價格 走勢走勢 成交金額（億元） 成交均價（元/平） 金州整體市場情況 20172017年金州區(qū)在售項目年度排名年金州區(qū)在售項目年度排名 排名 項目 銷售套數(shù) 銷售面積（） 銷售均價（元/平） 銷售總額（萬元） 1 城城 11941194 121836.98121836.98 84918491 102659102659 2 翡翠之光翡翠之光 306306 （住宅、公建）（住宅、公建） 3098630986 1124211242 3652136521 3 鴻瑋瀾山
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