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2018年順德華僑城天鵝湖洋房別墅項(xiàng)目年度推廣方案.pdf

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2018年順德華僑城天鵝湖洋房別墅項(xiàng)目年度推廣方案.pdf

1、順德華僑城 2 0 1 8 年天鵝湖年度提報(bào) 金燕達(dá)觀第二事業(yè)部謹(jǐn)呈回顧2017 8月 10月 9月 8月份疊拼面世，以實(shí)用率為主要價(jià)值點(diǎn)輸出 9月雙拼推出，主打“湖山”自然景觀資源 10月聯(lián)排世，以2.0升級概念為主打，城央稀缺,自然景觀， 2017 2017 營銷主打“湖山、稀缺、城央等價(jià)值最大化向市場釋放營銷主打“湖山、稀缺、城央等價(jià)值最大化向市場釋放 11月 12月 11月四期洋房推出，主打“湖山” 自然景觀及精裝稀缺墅質(zhì)洋房。 2017 2017 營銷主打“湖山、稀缺、城央等價(jià)值最大化向市場釋放營銷主打“湖山、稀缺、城央等價(jià)值最大化向市場釋放 12月四

2、期洋房加推，市場火爆，首次開盤勁銷順勢加推四期洋房加推，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)吸引市場關(guān)注 1、每個(gè)產(chǎn)品形象調(diào)性和項(xiàng)目相符合，出街畫面豪宅標(biāo)桿形象 2、微信海報(bào)上以“書”的文化ICON形象貫穿，形成項(xiàng)目獨(dú)特的識別記憶肯定點(diǎn)：待改進(jìn)：廣告推廣系統(tǒng)性有待提高。展望2018 2017年，天鵝湖逆勢前行限購區(qū)域，成交金額NO.1 2015年11月，天鵝湖洋房首推，“日光”戰(zhàn)績 2016年11月，三期，銷冠全城 2017年11月，四期洋房，開盤2小時(shí)勁銷7成成交金額突破25億別墅勁銷13億，洋房10億 2018年，如何一鼓作氣，再續(xù)傳奇先明確目標(biāo) 28+億天鵝湖項(xiàng)目收官之年四年來，最集

3、中推貨的一年再看，營銷環(huán)境: 一、多品牌入駐，市場分流，競爭加劇中洲、電建、金輝新品牌入市，敏捷、悅公館等項(xiàng)目剛需產(chǎn)品供貨充足，且逢沙片區(qū)集中。二、地王頻出，置業(yè)要求提高新地王單價(jià)已經(jīng)接近2萬，樓市大幅度上漲，上漲潛力爆表。但地王來得太頻繁，市場價(jià)值釋放太快，置業(yè)要求會提高。三、限購及銀行政策不斷收緊，客戶置業(yè)謹(jǐn)慎政府發(fā)布“房子是用來住的，不是用來炒的”，未來銀行及政府政策收緊可能性較大。營銷任務(wù)增加，營銷環(huán)境卻愈發(fā)困難 2018，廣告上如何應(yīng)對，為營銷助力？廣告形象拔高品牌及項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)營銷溢價(jià) 在營銷環(huán)境加劇、競爭激烈的背景下，2018年的營銷目標(biāo)上升單純依靠項(xiàng)目的物理價(jià)值，要支撐作為價(jià)格標(biāo)桿的天鵝湖，略顯不足從整個(gè)順德華僑城的角度思考，拔高項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)營銷溢價(jià) 渠道拓展深耕大良，外區(qū)拓展，精準(zhǔn)營銷歷史洋房成交客戶來源：大良55%、容桂12%、順德

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2018年順德華僑城天鵝湖洋房別墅項(xiàng)目年度推廣方案.pdf

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