2018年貴港凱旋新天地商墅策略推廣方案.pptx
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2018年貴港凱旋新天地商墅策略推廣方案.pptx
1、 綜合市場反饋以及當下的推廣看 核心一個問題核心一個問題 總價高 當下推廣當下推廣 以天地樓為主體以天地樓為主體 突出產品的贈送空間及突出產品的贈送空間及 硬件性價比硬件性價比 高總價的核心編碼高總價的核心編碼 500500萬值不值得？萬值不值得？ 500500萬的升值潛力在哪？萬的升值潛力在哪？ 500500萬的產品怎么用？萬的產品怎么用？ 500500萬萬 天地樓天地樓 名與利 1 1 從客戶的購買訴求從客戶的購買訴求 解碼 購買天地樓自住型客戶偏少，首先項目位于港北新區迎賓大道上 左右靠街，且本身毫無居住的舒適感 項目配套不齊全，無景觀，無水系，交通嘈雜項目配套不齊全，無景觀，無水系，交
2、通嘈雜 相對于總價500萬來說，不如購買別墅及洋房 別墅洋房既有派頭又有面子，環境舒心 自住客群自住客群 現目前我們預約的客戶為何不成交 大部份原因在于，購買這里，將如何投資及發展？ 1、什么樣的租客會需要這里？ 2、如何利用這樣的空間創造更大價值財富？ 投資客群投資客群 企業客群企業客群 購買在這里辦公的企業，且寫字樓，商鋪也不少，為何 要選擇這里？ 既沒景觀，又還沒有商圈一體化，辦公的舒適感在哪里？ 發展的潛力在哪里？ 就產品特性而言，一層的門面感與就產品特性而言，一層的門面感與 商業效應，是投資與企業客戶所看重的優勢商業效應，是投資與企業客戶所看重的優勢 自住客群（輔）自住客群（輔） 投
3、資客群投資客群 企業客群企業客群 （主）（主） 針對投資與企業型客戶的針對投資與企業型客戶的 三點洞察 大老板都喜歡讀商學院大老板都喜歡讀商學院 北大總裁班、清華EMBA 長江商學院、廣西商學院 湖畔學院 除了根本性的知識之外，核心在身份的升級，融入圈層除了根本性的知識之外，核心在身份的升級，融入圈層 知識知識+ +共享經濟時代：知識焦慮癥共享經濟時代：知識焦慮癥 新金融時代的投資新金融時代的投資 比特幣、虛擬經濟 銀行的動態政策，國際上的合作方式 股票市場的形態，貿易戰的國際形勢 投資的根本屬性在變動，實體經濟的唱衰，沒有方向性投資的根本屬性在變動，實體經濟的唱衰，沒有方向性 從此看，天地樓這三個字，未能滿足主力客戶的大需求 為能給到購買的定心丸 定心丸=文化+符號+利益 構建唯一性的商業圈層構建唯一性的商業圈層 找到一個代言人找到一個代言人 清晰產品的購買利益清晰產品的購買利益 產品重
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