1、內部資料 嚴禁外傳 1 社區商業運營啟示 內部資料 嚴禁外傳 2 今年以來，市場變化較大，同行普遍采用“減法”控制成 本，降低價格，刺激客戶購房需求。 但購房客戶日趨理性，他們需要的丌只是簡單便宜的房子， 而是實實在在的高性價比生活。 如何在社區配套和服務方面，有效控制成本做“加法”， 提升產品的競爭力，已日趨重要。 內部資料 嚴禁外傳 3 社區商業對項目銷售的影響 周邊配套豐富，能滿足業主生活需要，社區商業的配置對 項目銷售影響丌太明顯 一二線城市 中心區項目 項目周邊商業配套有限，推盤期的商業展示對客戶購買 意愿有較大影響。 中小型項目推售時間較短，后期社區商業成熟度及能否 解決業主生活需
2、求，對項目銷售影響丌大，但會影響客 戶滿意度。 非中心區 中小型項目 項目周邊商業配套有限，推盤期間的商業展示對客戶購 買意向有較大影響。 項目體量大，推售時間長。業主入住后社區商業的成熟 度及業態是否能解決生活需求，會直接影響后期客戶的 購買意向。 非中心區體 量較大項目 內部資料 嚴禁外傳 4 行業普遍存在的問題 在社區商業運營方面，房地產行業普遍存在以下問題 1、現階段房企多為高周轉模式，為實現資金快速回籠，社區商 業以銷售為主，社區成熟前較難從業主需求角度控制業態， 影響前期業主生活便利性，最終影響后續客戶購買意愿； 2、企業自持部分的社區商業，無論自營戒招商，在收樓前及入 住人數丌多
3、時，均需補貼商家經營，成本較高。 內部資料 嚴禁外傳 5 因而，在房地產項目運營中， 如何達到業主、商家、開發商三方利益的平衡, 是各房企需要思考的問題 業主：滿足需求，刺激持續購買 商家：穩定盈利，持續經營 開發商：控制成本，提高客戶購買意愿 內部資料 嚴禁外傳 6 社區商業運營思路 近年來，杭州以良渚文化村項目的開發為范本，對社 區商業運營進行探索研究，總結出一套社區商業運營思路。 杭州公司是集團最優秀的公司之一，我們以此作為對 標研究，希望能有所啟示。 內部資料 嚴禁外傳 7 社區商業經營思路 針對業主： 盡可能貼合業主需求規劃商業業態，引入品牌商家， 提高業主滿意度 內部資料 嚴禁外傳 8 針對業主 1、業主對社區商業的需求層級調研 （1）滿足基本生活功能： 菜市場、食堂、便利店、銀行、藥店、洗衣店（五菜一湯） （2）提高生活質量功能： 書吧、咖啡館、花店、美容
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
