1、 蘇州公園1872項目策略提報 謹呈招商蛇口 總監制：孔亞軍 制作部門：創作一部 主講人：李文 NEW STORY 公園里的 新故事 CONTENTS 策略思考 形象策略 高效推廣 形象表達 PART ONE 策略思考 虎丘濕地公園第1座開荒之盤 1次開盤100%售罄 13載的蘇州招商賣出了招商慣有的蘇州成績 賣得如此好 這次，頌唐來能做什么？ 從廣告層面而言，基于一期推廣的深入研究 頌唐有三點占位的不認同 是賣一個人吆喝的、偏遠代名詞的虎丘濕地公園 PK 還是賣前人吆喝成熟的近鄰活力島板塊 ？ 第一 區域占位不認同 是賣突出“大面積”改善的大宅 PK 還是賣相城稀缺且更具生活聯想度的洋房 ？
2、 第二 產品占位不認同 是賣自然生態的冷和遠處的城市 PK 還是賣繁華與自然兼得的生活的暖 第三 形象表達不認同 二期，近似的產品和面積 擴大的拓客半徑 & 更高能級的客戶 頌唐想講一個公園里繼續發生的新故事 新故事怎么講？ 三個核心策略 策略一 模糊具象區位的遠 拉近活力島城市感的近 常識拉近策略 活力島西 在被無數項目洗禮的相城人民心里 這樣的“假象”已經心知肚明 我們可否更近一步？ 活力島西=活力島以西 頌唐策略建議 與其我們生硬拉近，不如轉換概念 “我們就在活力島” 這樣的概念如何做？ 第一 賣城市生長的未來 用發展的眼光解讀活力島 第一、活力島十年發展路，缺了什么？ 過去的活力島 相
3、城城市配套 最成熟的生活之城 高端生活版塊 全蘇州剛需之地 現在的活力島 未來的活力島 ？ 十年發展 回看本案大活力島時代的雙心 公園1872 蘇州唯一18000畝 城市濕地公園 東原芊潯 蘇州第二圖書館 主題式體育公園 活力島板塊 待拍土地 地價超2.4 活力島綠心 城市濕地公園+高端低密改善住區+高端文體配套 我們未來是更具高端生活素質的活力島板塊 頌唐建議之區域概念 擁抱活力島 我們是活力島的高端生活版塊 如何把活力島的這個優勢說出來？ 第二 以路入島 占位活力島的兩條核心主干道路 招商公園1872門前極具價值的兩條路 春申湖路 華元路 春申湖路相城的精神標簽 戰國時，楚國春申君封地蘇州，在此興修水利，造福百姓， 而春申湖便是春申君當年筑堤圍堰的遺跡。 如今的春申湖，風景秀美， 而以此為名的“春申湖路”，也帶有了相城特有的記憶。 春申湖路相城未來對外的城市級通道 春申湖路快速化改造，
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