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商業地產招商策略方案.doc

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商業地產招商策略方案.doc

1、商業地產招商策略商業地產招商策略 如何進行招商條件設定如何進行招商條件設定 首先一定要明確我們的對象標準。 就是要分清楚:針對不同的對象要有不同的標準。我們的對象是一些商家、 一些品牌商、一些商戶等。針對源頭廠家、針對支柱品牌,標準會不一樣,扣率 標準、租金都可酌情處理,租金低甚至免租;對于大牌子、好牌子都有不同的對 象標準。在招商過程中要針對對象、品牌權重、品牌作用、品牌大小而設立不同 的標準。 一般的招商條件不僅要確定租金標準、 扣率標準、 保底標準、 合約租期、 結算時間、結算條件、稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度。 比如有些好牌子不愿意進來,還可以動用資金。為成功的招到品牌,

2、采取優 惠政策“放水養魚”。在條件合理的情況下,或提供免費裝修;或提供保證金。 比如做“艾格”品牌,源頭廠家一般要做三個店“艾格周末”、“艾格”“、艾 格”,他會要求你出一個店的裝修或出 10 至 20 萬的裝修保證金等等。 還有別的條件就是設“反保底”。商場要給品牌商設保底,實際招商時經常 會碰到品牌商來與我們做“反保底”。如“耐克”、“阿迪達斯”、“百麗”過 來做,但一個月你要保證銷售 5 萬元,低于 5 萬元你來承擔保底。所以能不能保 證銷售目標的實現?你有沒有很好的管理團隊?是對商場一個很大的考驗, 對我 們招商也是一個很大的鞭策和壓力。 以下還有: 合同條件。不管是租賃合同還是聯營合

3、同,有很多條件招商之間要設立的。 如,除上述的,還有相關的處罰、費用、低值易耗品、員工工裝、員工用餐、銷 售假冒偽劣要承擔的處罰等等。 收費標準。每平方米收多少電費?每平方米收多少物業管理費?這些都屬收 費標準。有些大型的商業項目物業設計共享空間過大,設計理念很超前,引進西 方的設計,畫面很漂亮,有綠化、有采光頂棚、有噴泉等等。但電費誰出?空調 誰出?綠化誰維護?用水呢?是自己負責還是攤在商戶身上? “羊毛出在羊身上 還是出在牛身上?”我們要經過調查,周邊的商戶收費多少,我們收多少才能招 到商?要拉平的話你能承擔嗎? 所以,租費標準、電費等要經過詳細的測算。比如說項目物業的空調機組功 率、一次照明、二次照明、霓虹燈、廣告牌、外廣場路燈及公共照明等全部算入, 電費攤到商戶頭上要多少錢?我們不指望從物業電費里掙錢,但也不能賠錢。我 們有很多開發商一拍腦袋說每平米收 20 元、收 15 元,我問


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