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華潤商鋪銷售說辭案例分享方案.pdf

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華潤商鋪銷售說辭案例分享方案.pdf

1、知識星球：小舞免費(fèi)地產(chǎn)資料庫華潤商鋪的絕妙銷售說辭，難怪你賣不過它！本文為山東華潤商鋪銷售說辭，共分為 9 大部分，華潤品牌品牌墻處、地段區(qū)域沙盤處、周邊商業(yè)配套和客流量區(qū)域沙盤及項(xiàng)目沙盤處、煙臺華潤中心項(xiàng) 目總體介紹（側(cè)重萬象城系列商業(yè)及寫字樓、公寓配套）、商鋪的總體介紹、每間商鋪的特性分析、投資商鋪的要素、競品說辭、商鋪投資常見答客問。華潤品牌展示品牌墻處 1.講解目標(biāo) （1）華潤集團(tuán)紅色央企、擁有多元業(yè)務(wù)領(lǐng)域；（2）華潤置地是堅(jiān)持高品質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)；（3）華潤中心是華潤置地最擅長和富有生命力的系列產(chǎn)品線。 2.講解要點(diǎn) （1）通過央企背景、港企精神、多元化企業(yè)標(biāo)簽展

2、示華潤實(shí)力；（2）強(qiáng)化華潤置地高品質(zhì)理念和商業(yè)地產(chǎn)專家形象，給予客戶信心；（3）通過介紹其他城市華潤中心項(xiàng)目，深化客戶認(rèn)知。 3.標(biāo)準(zhǔn)說辭華潤集團(tuán)是直屬于國資委的央企，其前身是 1938 年于香港成立的“聯(lián)合行”，經(jīng)過 75 年的發(fā)展，華潤已經(jīng)成為下設(shè) 7 大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元、 16 家一級利潤中心，有實(shí)體企業(yè) 2300 多家，在職員工 42 萬人，在香港擁有 5 家上市公司，在內(nèi)地間接控股 6 家上市公司的具有巨大影響力企業(yè)集團(tuán)。 X 先生/女士：以上數(shù)據(jù)可能您會覺得和您的投資關(guān)系不大，然而我想說：這恰恰對您的投資影響是非常巨大的：現(xiàn)在已經(jīng)是完全競爭化的社會了，投資最根本的目的

3、是賺錢，對嗎？（停頓 3 秒）等于您把錢放在開發(fā)商這兒，尋求投資回報(bào)。本質(zhì)上，這和買股票是知識星球：小舞免費(fèi)地產(chǎn)資料庫一樣的，正如您買了我們的股票。所以，企業(yè)實(shí)力怎么樣，是不是靠譜，一定對您的投資是有巨大影響的！華潤實(shí)施的“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額 7000 億元，利潤 1000 億，總資產(chǎn) 1 萬億，我們要把華潤建設(shè)成為“世界一流企業(yè)”。“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，這個(gè)目標(biāo)實(shí)踐證明我們已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了：華潤 2013 年全球 500 強(qiáng)排名第 187 位， 2013 年度央企業(yè)績排名第五位，截止 2013 年末，總資產(chǎn) 11337 億元，其核心業(yè)務(wù)包括消費(fèi)品（含零售、啤酒、食品、飲料）、電力、地產(chǎn)、醫(yī)藥、水泥、燃?xì)狻⒔鹑诘取６乙陨蠘I(yè)務(wù)已經(jīng)建立起行業(yè)前五名的領(lǐng)先地位。所以，選擇華潤，不僅有強(qiáng)大的央企背景保證，還有我們企業(yè)快速發(fā)展的勢頭帶動。“好風(fēng)憑借力，任我上青天”

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