新城璞樾系高端體驗營造分享打造爆款售樓處方案.pdf
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新城璞樾系高端體驗營造分享打造爆款售樓處方案.pdf
1、如何打造一個爆款售樓處 璞 樾 系 高 端 體 驗 營 造 分 享 一、售樓處的趨勢 二、青浦項目:璞樾有門第 三、時光藝術之廊的做法 四、做法與實現的思考 Part1：既然是高端，就肯定不一樣。 有 一有 一 本 書 叫 ： 場 景 革 命 ；本 書 叫 ： 場 景 革 命 ； 有一種趨勢有一種趨勢，在表達用戶思維在表達用戶思維。 客戶認同的是我們的產品主張，而不只產品本身 高端項目售樓處：三大目的，體驗為王 WHY：為什么打造？ 銷售洗腦 傳播銳點 圈層轉發 1 2 3 高端項目要產生溢價， 必須通過產品主張贏得客戶認同 然后才是產品利益點打動。 打造一個爆款售樓處， 非常規主題概念洗腦，
2、 非常規賣點陳述， 提升顧客價格預期； 移動互聯網時代， 任何觸點都能形成傳播話題點。 打造非常規售樓處， 讓線下場景成為線上傳播道具， 從業內到客戶形成自傳播， 節約營銷成本， 達成差異化傳播效果。 高端項目營銷， 客戶群相對較窄，彼此聯系更緊密 打造非常規售樓處 強化產品與服務體驗， 超出客戶預期， 引發高端客戶圈層議論話題， 形成口碑效應。 企 劃 目 的 客 戶 反 饋 情緒點 記憶點 轉發點 有種 有料 有趣 WHY：為什么打造？ 最好的售樓處 一定是最不像售樓處的售樓處？ 瑞虹新城悅庭地脈價值及藝術館 萊蒙中央公寓貓屎咖啡館 萬科杭宸書店 陽光城濱江悅家族私宴中心 成都麓湖藝展中心
3、 華章社區影院 概念？噱頭？客戶價值點？為”不像”而”不像”？ 全中國最孤獨的圖書館 阿那亞神盤 極其普通的產品 2012年億城股份賣給海航/形成“阿那亞現象”。 操盤核心策略： .把眼前的事做到極致，下一步的美好自然就會呈現 阿那亞確實有著某種特殊的靈性，我們就是要把自己的情懷，夢想和對生活的理解，通過阿那亞與喜歡美好的同道人分享； 銷售物料執行： 通過孤獨圖書館甄別客戶/極致有兩層意思：1）共建做到極致 2）把對客戶的好做到極致 初衷不能算計并一以貫之 你不做到極致，就騷不到客戶的癢處，客戶就沒有回應。 WHY：為什么打造？ 第一陣：品牌理念宣導 案例：翠湖天地4期雋薈展廳/奢侈藝術館 （單向封閉動線） 將產品的硬裝風格直接展現在展廳，并通過非常細節的匠心故事 體現瑞安在產品設計上的極致，營造極致的可體驗感。 1）翠湖天地就是新天地，瑞安整體規劃150萬方 2）瑞安全國范圍的內整體規劃
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