幸福新城常熟住宅項(xiàng)目策略方案.pdf

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幸福新城常熟住宅項(xiàng)目策略方案.pdf

1、目錄 CONTENTS 1. 常熟城市性格分析 2. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 3. 品牌落地支點(diǎn)分析 4. 常熟傳媒環(huán)境分析 5. 品牌落地總體策略分析 6. 推廣線(xiàn)推廣執(zhí)行計(jì)劃 1. 常熟城市性格分析小結(jié) 常熟人的性格特點(diǎn) 城市江南水鄉(xiāng)，擁山入城物產(chǎn)豐饒，人民富足經(jīng)濟(jì)位列縣級(jí)前列人文 5000年歷史文明底蘊(yùn)深厚，名人輩出古建筑/街道時(shí)光流影性格優(yōu)越感足，生活安逸財(cái)務(wù)保守，精明務(wù)實(shí) 子女關(guān)愛(ài)過(guò)剩骨子里的安逸和精明 2. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析片區(qū)分析客戶(hù)分析機(jī)會(huì)點(diǎn) 板塊序號(hào)項(xiàng)目均價(jià) （元/）城北高新板塊 1世茂御龍灣10500 2加寶花園8800 3萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)8500 4中南

2、錦城9300 5鉑克花園9800 城南招商板塊 6創(chuàng)想凱旋灣12500 7弘陽(yáng)上園16000 8香榭麗墅11000 9琴湖壹號(hào)13400 文化片區(qū) 10中南錦苑12500 11萬(wàn)科公望/ 12琴川碧桂園/ 本案新城/ 城北高新文化片區(qū) 城南招商項(xiàng)目區(qū)位文化片區(qū)9號(hào)地塊+城北白龍江地塊片區(qū)分析客戶(hù)分析機(jī)會(huì)點(diǎn) 區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 城北地塊：區(qū)域存量約20萬(wàn)方，銷(xiāo)售期與加寶花園形成主要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯文化片區(qū)地塊：競(jìng)爭(zhēng)存量49萬(wàn)方，銷(xiāo)售期與中南、萬(wàn)科、碧桂園形成同質(zhì)同期競(jìng)爭(zhēng) 貼身肉搏萬(wàn)科公望中南錦苑琴川碧桂園新城地塊城北地塊文化片區(qū)地塊一枝獨(dú)秀片區(qū)分析客戶(hù)分析機(jī)會(huì)

3、點(diǎn) 【城北地塊】 “樂(lè)居”系，毛坯、剛需剛改、門(mén)檻級(jí)消費(fèi) 【文化片區(qū)地塊】 “圓夢(mèng)”系，精裝、剛改改善、中高端消費(fèi) 結(jié)論1：雙盤(pán)齊發(fā)，產(chǎn)品線(xiàn)互為補(bǔ)充品質(zhì)表現(xiàn)，文化片區(qū)地塊帶動(dòng)城北地塊項(xiàng)目關(guān)系梳理片區(qū)分析客戶(hù)分析機(jī)會(huì)點(diǎn) 城北地塊客群定位核心客戶(hù) 重要客戶(hù) 補(bǔ)充客戶(hù) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)：占比約30%；客戶(hù)構(gòu)成：區(qū)域改善型客戶(hù)為主；重要客戶(hù) 來(lái)源：北部主城，常福/漕涇/五星等職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)管理目的：剛改關(guān)注因素：價(jià)格、商業(yè)、教育主力需求產(chǎn)品：舒適三房、四房其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)：占比約5%；客戶(hù)構(gòu)成：市區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)剛需客戶(hù) 補(bǔ)充客戶(hù) 其他來(lái)源：城南、招商城、南部/東部鄉(xiāng)鎮(zhèn) 職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主目的：剛改關(guān)注因素：價(jià)格、配套、區(qū)域發(fā)展主力需求產(chǎn)品：小三房、舒適三房老城區(qū) 來(lái)源：北三環(huán)、謝橋/大義/海虞/尚湖職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)管理、教師目的：剛需剛改關(guān)注因素：價(jià)格、商業(yè)、教育

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