2019年佛山高明西江新城頤安天璟名庭項目高端住宅整合推廣技術方案.pdf
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2019年佛山高明西江新城頤安天璟名庭項目高端住宅整合推廣技術方案.pdf
1、高明頤安天璟名庭 從“地王”到“樓王” 2017年9月6日，深圳鉅創（頤安集團）以總價 4.47億競得高明西江新城中心地王，溢價30.5% ，樓面價約6578元/，刷新高明最高樓面地價紀 錄。從中心地王到高明樓王，頤安天璟名庭首入高 明，如何從地王打造成高明樓王！ 我們的目標： 3大態勢+2大制約 一切從問題出發。 市場態勢：“僧多粥少” 繼順德、三水之后，高明西江新城僅二三年時間迅速成為樓市的 又一熱點，西江新城及荷城在售主力項目有10多個，而隨之10 月份西江新城35宗地塊的釋放，新盤數量將高達20多個，在缺 少外來客的高明，未來的市場態勢更加嚴峻。 競爭態勢：“群雄逐鹿” 除了美的深耕高
2、明多年，先入為主。近年萬科、保利、碧桂園、雅居樂等 地產巨頭搶灘，品牌競爭態勢空前激烈，頤安集團作為新面孔，品牌基礎 處于弱勢，如何在虎狼環伺的列強中突圍，如何飛越紅海？ 客群態勢：“本地為王” 西江新城對于廣佛相對偏遠，但是價格已高達11000-13000元/，接近 三水、容桂等地房價，性價比讓廣佛投資者卻步。從市場調查顯示，客源 主要以荷城本地及周邊街鎮為主，禪桂客不足10%。 2大制約 頤安天璟名庭占地2.5萬平米，僅6棟，項目規模小，自身配套無法與大盤相 比。近有美的、勤天的近身競爭，遠有江景、明湖等資源大盤，規模、體量優 勢不明顯的我們，在習慣了大盤大牌的高明，如何不敗于小盤之劣？
3、6棟小規模，如何突破大盤之壓？ 項目周邊皆是街景，對面勤天匯，旁邊西江悅，距離地鐵、明湖公園、西江均有 1000米左右，沒有直觀視野與貼身享受。資源不突出，如何打動客戶？ 資源不突出，如何打造顯性優勢？ 我們以什么巔覆態勢，打破制約？ “西江新城，一切價值的根本” 西江新城，匯聚了這城市最優越的資源，西江新城，匯聚了這城市最優越的資源， 代表了高明的地位、未來。代表了高明的地位、未來。 有軌電車+地鐵2號線二期+肇順南城際穿過； 釋出3535宗地塊宗地塊=17宗宅地+7宗商業地+11宗商務地； 新建3所新學校（含小學初中）； 開建明湖公園二期西； 規劃甲級標準寫字樓和五星級標準酒店 “頤安天璟名庭，西江新城最中央， 從高明地王到高明樓王，理所當然！” “樓王是怎樣煉成的？” 核心洞察： 人云亦云的時代，觀點比賣點更尖銳。人云亦云的時代，觀點比賣點更尖銳。 西江悅賣品牌，美的明湖賣景觀資源，
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