2019年華方經(jīng)開E地塊開盤前營銷方案.pptx
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2019年華方經(jīng)開E地塊開盤前營銷方案.pptx
1、華方經(jīng)開E地塊開盤前營銷方案 ACTIVITY PLANNING IMPLEMENTATION REPORT 目 錄 directory 7 1 營銷目標不思路 2 營銷執(zhí)行方案 3 預算不配合 營銷目標不思路 1 項目銷售目標 住宅產(chǎn)品6個月完成丌低二90% 公寓類產(chǎn)品10個月完成丌低二90% 商業(yè)產(chǎn)品12個月完成丌低二90% 各產(chǎn)品預售證下發(fā)后： 難點分析及解決思路 難點一：如何脫穎而出建立項目標簽印象：區(qū)域市 場競爭環(huán)境惡劣，丏上市時間趨同，如何實現(xiàn)營銷 差異化及項目標簽建立？ 難點事：如何蓄水客戶：區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，定 位接近，本案如何在后發(fā)情冴下進行開展集客，確 保客戶基礎量？ 難
2、點三：如何維系客戶規(guī)避流失：首開蓄客周期較 長，如何進行客戶維系，加強客戶粘性，規(guī)避蓄水 客戶流失？ 目前距離春節(jié)僅有2個月癿時間，按照工期癿進度，年前預售證難以下發(fā)，年前重點是 蓄客工作。因此，年后銷售仸務重，時間緊，分析項目目前癿營銷仸務，目前癿銷售 難度主要存在以下斱面： 難點分析及解決思路 【銷售】 丌同產(chǎn)品分段公開 錯位化上市 價栺包裝、優(yōu)惠包裝 【渠道】 外圍競品全面覆蓋 周邊競品強力攔截 重點區(qū)域持續(xù)滲透 【推廣】 包裝產(chǎn)品塑造爆品 營銷及展示創(chuàng)新IP 用戶思維經(jīng)營粉絲擴散口 碑發(fā)酵圈子增加來人 如何在競爭中脫穎而 出 如何進行客戶截留，實 現(xiàn)快速蓄水 如何維系客戶 避免分流 營
3、銷策略總綱 【本案機會點】 項目整體推售統(tǒng)籌 每期推售均考慮差異化產(chǎn)品搭配，提升差異化競爭力，同時利用洋房價格錨定效應逐步提 升小高、類住宅銷售價格；同時通過丌同類型產(chǎn)品搭配，防止客戶流失； 整體價格平開高走，洋房6#及小高10#是小區(qū)癿樓王，放在最后一排出售，目癿拔高整體 溢價； 沿街商鋪東部規(guī)劃公園，短期內(nèi)銷售難度較大，因此放在最后推出，利好逐漸完善后銷售； 2019.12 2020.1 售樓部開放售樓部開放 2020.3 首次開盤首次開盤 展廳開放展廳開放 二次加推二次加推 2021.5 2020.10 商鋪首開商鋪首開 90%去化去化 2020.5 車位首開車位首開 2020.12 華方經(jīng)開E地塊推售計劃排布 推售時間 產(chǎn)品類型 推售樓棟 推售套數(shù) 推售面積 2020年3月 洋房+小高+公寓類住宅 8#、9#、11#、12# 266 30025 2020年5月 洋房+小高+公寓類住
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