1、3月6日北京3月6日北京 目目錄錄 一、樓市告別黃金十年迎來白銀時代一、樓市告別黃金十年迎來白銀時代P1 1、黃金時代和白銀時代的區別黃金時代和白銀時代的區別 P1 2、房地產生態環境的變化房地產生態環境的變化 P1 二、房地產公司面臨轉型二、房地產公司面臨轉型 P2 1、房地產公司如何轉型房地產公司如何轉型 P2 2、互聯網正以我們意想不到的方式改變著世界互聯網正以我們意想不到的方式改變著世界P2 三、樓市下半場萬科的思考與行動三、樓市下半場萬科的思考與行動 P3 1、萬科的八爪魚戰略萬科的八爪魚戰略P3 2、萬科未來三大業務方向萬科未來三大業務方向P3 四、萬科的市場邏輯四、萬科的市場邏輯
2、P4 1、房地產市場的邏輯：定位房地產市場的邏輯：定位P7 如何有效完成項目定位如何有效完成項目定位 P8 土地分析與運營案土地分析與運營案 P10 萬科的客戶細分萬科的客戶細分 P13 土地屬性分析工具應用案例討論土地屬性分析工具應用案例討論 P19 定位中的問題定位中的問題 P20 根據競爭關系合理定位根據競爭關系合理定位P21 2、房地產營銷的邏輯：市場容量房地產營銷的邏輯：市場容量P23 產品的競爭策略產品的競爭策略 P24 競爭來源的分析競爭來源的分析 P26 目目錄錄 五、萬科的產品觀五、萬科的產品觀P30 1、從客戶到土地從客戶到土地,從客戶到產品的以客戶為中心的市場運作流程從客
3、戶到產品的以客戶為中心的市場運作流程P30 2、萬科的四大工具萬科的四大工具:客戶細分客戶細分,城市地圖城市地圖,七對眼睛七對眼睛,產品目錄產品目錄 P30 3、從產品目錄看萬科產品標準化從產品目錄看萬科產品標準化 P30 六、產品策劃六、產品策劃P32 1、客戶的產品需求分析客戶的產品需求分析P32 2、產品品類及產品線規劃產品品類及產品線規劃 P32 3、產品建議的邏輯與方法產品建議的邏輯與方法 P33 4、產品價值的客戶敏感點分析產品價值的客戶敏感點分析 P34 七、規劃設計七、規劃設計P35 1、規劃決定盈利模式規劃決定盈利模式 P36 2、萬科城規劃分析萬科城規劃分析土地價值最大化的選擇土地價值最大化的選擇P37 3、廣州中海藍灣規劃分析廣州中海藍灣規劃分析 P38 4、長沙金域藍灣項目長沙金域藍灣項目 P39 5、如何從市場角度挖掘地塊價值如何從市場角度挖掘
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