2018年秦皇島-蔚藍海岸文旅度假區操盤經驗分享方案.pdf
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2018年秦皇島-蔚藍海岸文旅度假區操盤經驗分享方案.pdf
1、一場關于詩和遠方的探索之旅 走近這片絕美海岸 2018年10月 開發事業一部蔚藍海岸項目 寫在前面：從案名確定到北中國的SEATOPIA小有名氣；歷時700天，我們經歷了最刻骨銘心的“難熬和蛻變” 什么是文旅地產？ 第二居所 / 小鎮配套包 / 社交衍生品 文旅小鎮，以文化旅游產業作為的主導產業的小鎮。 從字面上理解是“文化+旅游+地產”其本質和核心是“文化旅游”而非“地產” 從家庭決策角色看，女性決策占60%； 文旅地產項目具有感性置業的屬性， 51%一次到訪成交，83%一周內成交； 合院客戶一次性付款占比58%，疊拼客戶一次性付款64%； 有圈層性和家族性聚集生活購買特征更感性，飲馬川首批
2、開盤，被一個小區和他的朋友們包銷了。 幾個數字看 文旅地產的消費行為模式 數據來源：2018年300組別墅成就客戶分析，300-500萬（合院） 200-300萬（疊拼） 60% 51% 83% 64% 文化旅游地產在中國的發展主要經歷了四個階段，自2010年以來，中國進入了爆發式增長階段，眾多示例開發商分分進入文 化旅游地產開發，競爭格局初顯。 爆發式增長階段爆發式增長階段 快速發展階段快速發展階段 起步階段起步階段 萌芽階段萌芽階段 1990年以前 1990-2000年 2001-2009年 2010-至今 主要 表現 形式 文旅產業以一種 新業態在旅游業 中慢慢孵化 表現在自然、人 文文
3、化旅游地產 類廣告旅游項目 文化旅游開始在國際 旅游市場發展，我國 文化旅游業態現雛形 表現在借古文化的古 村、古鎮廣告旅游項 目、商業及主體公園 類啟蒙發展 國內文化旅游市場開始 受重視，國家出臺大量 相關支持政策 表現在商業及主體公園 性形式地產綜合類啟蒙 發展 新產業業態已形成， 市場迅速發展 表現在主體公園類、 地產類項目爆發式增 長 文旅地產的發展階段 根據西方經驗，根據西方經驗， 人均人均GDP3000GDP3000美元開始進入度假地產井噴階段美元開始進入度假地產井噴階段 2016 8000$ 1000$ 5000$ 2000 GDP 觀光游 休閑游 度假游 3000$ 2016年中國人均GDP8178美元 姜汝祥博士在郁亮提出白銀時代之后，研究發現西方發達國家在人均GDP8000美元的時候，進入后住宅地產時代； 國際慣例表明，一國人均GDP達到5000美元即進入成熟的度假經濟
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