300套商鋪在60天內(nèi)完成招商研究方案.doc

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300套商鋪在60天內(nèi)完成招商研究方案.doc

1、300 套商鋪如何在套商鋪如何在 60 天內(nèi)完成招商？天內(nèi)完成招商？作為一名營(yíng)銷策劃人，我以前主要從事快速消費(fèi)品的營(yíng)銷策劃，三年前才開始涉足房地產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)后，才真正感覺這里的世界很精彩，將快速消費(fèi)品的營(yíng)銷思路合理地嫁接到房地產(chǎn)推廣上，發(fā)揮的空間確實(shí)很大。下面把我近期在湖南運(yùn)作某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全過程做詳細(xì)描述，供同行參考，也希望能起拋磚引玉的作用。此次通過朋友介紹，湖南某開發(fā)商有一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目想要我過去。由于開發(fā)商以前只重視商鋪的銷售，從來都沒有考慮過要招商，曾經(jīng)有幾次招商的好機(jī)會(huì)，都錯(cuò)過了。現(xiàn)在商鋪銷售幾乎停滯，實(shí)在是沒有辦法了，才有引進(jìn)外腦的打算，希望我

2、能介入該項(xiàng)目，在 3 月 28 日前完成招商，以此來帶動(dòng)其商鋪的銷售。 300 個(gè)商鋪要在 60 天時(shí)間內(nèi)完成招商工作，任務(wù)如此之重，時(shí)間如此之短，壓力可想而知，但我還是迎接了這一挑戰(zhàn)。一、全面了解情況一、全面了解情況 2004 年元月 28 日，我和項(xiàng)目小組數(shù)人來到了湖南某地級(jí)市。我跟開發(fā)商做了深度溝通，對(duì)步行街項(xiàng)目的情況有了初步了解。這是一個(gè)典型的尾盤，目前項(xiàng)目的住宅已完成銷售，商鋪銷售 55%。該盤于 2001 年由某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，總投資 6500 余萬元，占地面積為 2 萬平方米，總建筑面積 5.7 萬平方米，一至二層是商鋪，共 306 間，三至七層是住宅，共

3、 260 余套。雖然步行街已在 2002 年 8 月份交樓，但此后直至 2003 年 3 月，整整 7 個(gè)月時(shí)間，僅僅銷售了幾套，銷售無法打開局面，資金回籠面臨嚴(yán)重壓力。 2003 年 3 月，該開發(fā)商為打開銷售局面，曾與某策劃人合作，此人每月從廣東飛來一次，進(jìn)行紙上談兵式的指揮，第二天即飛回廣東。半年下來，開發(fā)商投入了數(shù)十萬元的費(fèi)用，只銷售了十幾套商鋪，效果很不理想。 2003 年 11 月，該開發(fā)商又與湖南某策劃公司合作，該策劃公司為了提高步行街的知名度，啟動(dòng)招商，于 2003 年 12 月初曾做過幾次大型的策劃活動(dòng)，通過這些活動(dòng)，項(xiàng)目已有一定的知名度，但招商沒有大的起色，仍然沒有一個(gè)商戶入駐。經(jīng)過幾天的調(diào)查和在招商現(xiàn)場(chǎng)觀察，我們獲得了一手資料，對(duì)該步行街存在的問題有了較全面的了解。 1、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) （1）在市區(qū)已有較高的知名度；（2）位于火車站廣場(chǎng)旁，市

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