2018年商鋪銷售操作要點方案.pdf

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2018年商鋪銷售操作要點方案.pdf

1、商鋪銷售操作要點大區(qū) 商業(yè) 林 2 0 1 8 . 0 4 XX廣場營銷標(biāo)準(zhǔn)動作軸線圖 018030456090120135160 天天天天天天天天天 30天經(jīng)理級以上人員全部到崗 115天營銷團(tuán)隊人員全部到崗 0天明確底價 30天確定整盤推售節(jié)奏 135天市場價格壓力測試 165天真實客戶價格壓力測試 45天鋪位劃分及面積初核 135天驗資、看圖紙 165天認(rèn)籌 175天夯實客戶意向千人招聘會千人萬鋪大調(diào)查品牌發(fā)布會（品牌館開放）奠基儀式（首開商鋪產(chǎn)品）營銷中心開放區(qū)域發(fā)展論壇主力店簽約開盤品牌、項目導(dǎo)入期（吸客）價值推廣期（收客、

2、洗客）開盤期（逼客）演唱會戰(zhàn)略品牌發(fā)布會投資說明會品牌中國行可選動作標(biāo)準(zhǔn)動作團(tuán)隊組建定位定價 60天整盤價值體系 177天定價 135天釋放大段價格 165天釋放小段價格價格釋放 175天一鋪一價裝戶動作 45天意向登記 135天中心論邏輯成立 165天經(jīng)營、投資邏輯成立邏輯建立 30天品牌起勢、落地 90天項目起勢、落地集團(tuán)品牌為中心而來！項目品牌所到皆中心！區(qū)域地段我已是中心！規(guī)劃/業(yè)態(tài)中心悅生活！招商運營中心必繁華！ 20強(qiáng)實力企業(yè) 23年至真開發(fā) 100座穩(wěn)健奔跑 3000人商管團(tuán)隊 5000家戰(zhàn)略品牌 6座典型案例3.88 萬

3、日均客流城市發(fā) 展規(guī) 劃交通配套資源商圈商氣人氣 40萬方商業(yè)綜合體第4代體驗式商業(yè) 大商業(yè)整體自持 3+3+3獨創(chuàng)業(yè)態(tài) 540天超級速度 1000萬/年運營費招商運營節(jié) 點中心論市府核心發(fā)展重心商務(wù)中心生活中心文化中心金融中心會展中心綜合體定位產(chǎn)品價值金街定位中心鋪最稀缺最搶手最升值最穩(wěn)定金街 10 大價值 pXX項目核心價值體系 XX廣場就是城市中心！但我們是社區(qū)商業(yè)！大品牌、大社區(qū)、客流穩(wěn)定、業(yè)態(tài) 靈活、高端客群、高頻消費、獨立產(chǎn)權(quán)、鋪鋪臨街、鋪少人多、出租不愁、自然成市、回報穩(wěn)定、風(fēng)險極低。市場接受度最高，銷售難度最小的商鋪！綜合體、專業(yè)市場、商業(yè)街等羨忌恨！驗資認(rèn)籌夯實意向升籌開盤銷售動作同步蓄客銷售節(jié)奏與要點價格釋放講價值拔預(yù)期

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