復(fù)地公園城邦地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

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復(fù)地公園城邦地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

1、Date：2014年7月17日報(bào)告提綱 Part1：目標(biāo)分解 Part2：3c分析 Part3：營(yíng)銷策略 I.市場(chǎng)回顧 II.營(yíng)銷回顧 III. 客戶分析目標(biāo) 全年目標(biāo)：15年實(shí)現(xiàn)銷售金額2.07億銷售目標(biāo) 以項(xiàng)目14年住宅成交均價(jià)6054元/平計(jì) 算實(shí)現(xiàn)2.07億金額應(yīng)去化銷售面積 2015年月均去化量=2.07億/6054/12 2849 相當(dāng)于月均去化29套目標(biāo)解析 2014年公寓來(lái)訪客戶渠道匯總來(lái)訪渠道博思堂易居世聯(lián)合計(jì) 售樓處大牌18823445467 朋友介紹986621185 業(yè)主介紹11916723309 中山659918182 call客0134 搜房網(wǎng)552818

2、4 道旗146222 365看房團(tuán)57214 報(bào)紙0000 第一房產(chǎn)0000 短信104014 江南晚報(bào)0000 派單48736127 售樓處活動(dòng)567028154 巡展1520540 大眾0606 房利來(lái)4206 圓融17116343377 新浪樂居0101 匯總8489471971992 背景： 2014年公寓共成交282套，新訪客戶共1992組，成交轉(zhuǎn)化率為14%。解析：按此成交轉(zhuǎn)化率測(cè)算，若完成每月29套的成交，即月新訪需達(dá)到207組， 14年月新訪為166組，則15年若需完成目標(biāo)，則新訪至少增加42 組/月。起止時(shí)間2014.1.1-2014.12.30 1 1市場(chǎng)環(huán)境

3、宏觀政策：2014年全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控方向從限購(gòu)向限貸轉(zhuǎn)變，并逐漸放松限貸力度。一系列的救市政策釋放了部分購(gòu)房需求,但對(duì)剛需市場(chǎng)影響有限。 4.22：落戶門檻從70平降至60平 7.25：取消90平米以上物業(yè)限購(gòu) 8.30：限購(gòu)全面放松 9.20：公積金貸款總額提升至夫妻雙60萬(wàn) 11.22：央行下調(diào)存貸款利率 10月：公積金首套可付20%，取消擔(dān)保費(fèi) 2014年貸款套數(shù)原政策新政策首套首付30% 首付30，利率最低下限為基準(zhǔn)利率的0.7倍，具體由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)根據(jù) 風(fēng)險(xiǎn)情況自主確定。二套首付60%若貸款已結(jié)清，與首套一致三套以上禁止貸款若貸款已結(jié)清，根據(jù)銀行評(píng)估確定首付款比例和貸款利率水平，在無(wú)錫有購(gòu) 房名額也可貸款。對(duì)剛需市場(chǎng)影響： 1、首付比例并未改動(dòng)； 2、基于目前樓市風(fēng)險(xiǎn)偏高和房貸收益偏低的考量，現(xiàn)為9折利率；對(duì)改善型置業(yè)影響： 1、若貸款

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