翡翠公園房地產項目開盤前30天作戰推廣策略方案.pdf
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翡翠公園房地產項目開盤前30天作戰推廣策略方案.pdf
1、 翡翠公園開盤前沖刺方案 倒計時30天 0 50 100 150 200 250 300 350 戶外 看板 巡展 派單 CALL 客 搜房 網 安居 客 陣地 包裝 朋友 介紹 其他 網絡 DM 投遞 企業 拓客 老業 主推 薦 未挖 掘到 微營 銷 新浪 員工 推薦 系列1 3132401551379686683242401411864 從客戶的來訪途徑 可以看出，戶外是 最有效的。其次是 巡展派單，排名第 三的是CALL客。 搜房與安居客的排 名次之。 網絡效應同比成急 劇下降趨勢。 來訪客戶認知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區域工作區域
2、在客戶的來訪區域綜合分析上，居住區域大多分布在以張江為主，金橋、三林次之的 浦東區域客。其工作區域集中分布在以張江為主，陸家嘴、金橋區域次之的地區。 來訪客戶區域分析 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 居住區域 工作區域 在戶外來訪的客戶綜合分析可以看出，主要集中在以張江為主，三林、金橋、陸家嘴 的客戶次之。可以看出我們浦東區域的戶外大牌的效果最佳。 （浦東現有大牌：張江金科路、龍陽路地鐵站、盧浦大橋、龍東大道S20、高科西路浦東大道；） 戶外來訪客戶分析 龍東龍東大道大道/ /S S2020 延安西路延安西路/ /虹中路虹中路 南北高架南北高架/ /
3、斜土路斜土路 盧浦盧浦大橋大橋 6 6個月個月 龍陽路地鐵龍陽路地鐵東東 6 6個月個月 1 4 3 5 2 中環金沙江路 短期 內環宜山路 短期 內環大柏樹 短期 戶外 攔截 本案 6 金科路金科路 1 1年年 7 8 9 10 浦東大道高科西路浦東大道高科西路 短期短期 戶外攔截 缺失區域 該區域（聯洋、碧云、金橋等）戶外來 訪量只占總來訪量7.9%。有待進一步挖 掘。可考慮在本區域增加道旗、戶外大 牌等渠道。 0 20 40 60 80 100 120 140 居住區域工作區域 由巡展派單來訪的客戶綜合分析看出，主要集中在以張江為主，三林、陸家嘴、金橋、 北蔡的客戶次之。 （張江：傳奇廣場；三林、北蔡：山姆會員店；金橋、陸家嘴：金橋家樂福；） 巡展派單客戶分析 辦卡客戶認知途徑 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 戶外 看板 搜房 網 CALL 客 巡展 派
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