1、 圈層營銷策略 【 高鑫高鑫 天麓營銷策略天麓營銷策略】 PART 1 客戶定位 PART 2 圈層營銷推廣策略 PART 1 客戶定位 客戶尋找 客戶構成 客戶特征 圈層客戶定位 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得置業通地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 找準客戶，必須解決以下問題：找準客戶，必須解決以下問題： Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得置業
2、通地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 目標客戶經濟價值歸屬目標客戶經濟價值歸屬 本案別墅的產品特質本身決定了消費者必須具備兩個條件：1、物質基礎，2、認 同別墅價值。因此，客戶必須集中于富裕階層，同時輻射部分小康階層。 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得置業通地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 產品線對目標價值輻射力產品線對目標價值輻射力 產品線“需求滿足”功能向下輻射;產品層次越高，所能滿足的需求類型越多 B A C D Co
3、de of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得置業通地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 目標客戶經濟心理歸屬目標客戶經濟心理歸屬 購 買 力 分 類 產 品 偏 好 模 型 功 能 偏 好 情 感 偏 好 生活 型 工作 型 經 濟 型 中 產 型 富 裕 型 富 貴 型 富 豪 型 教育 型 休閑 型 健康 型 精神型 擁有型 商務型 奢華型 運動 型 贍養 型 文化型 投資型 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得置業通地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 目標客戶階層歸屬目標客戶階層歸屬 PART 1 客戶定位 客戶尋找 客戶構成 客
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