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讓孩子多睡一小時(shí)3大學(xué)區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

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讓孩子多睡一小時(shí)3大學(xué)區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

1、東莞萬(wàn)科-最佳廣告作品獎(jiǎng)參選材料 “讓孩子多睡1小時(shí)”3大學(xué)區(qū)盤教育資源賣點(diǎn)聯(lián)投 01 / 總頁(yè)碼 CON- TENTS 目錄項(xiàng)目背景城區(qū)三盤推新急需造勢(shì) 位置優(yōu)勢(shì) 改善型居住造勢(shì)需求迫切核心戰(zhàn)略教育資源串聯(lián) 聯(lián)合作戰(zhàn) 聯(lián)合投放作戰(zhàn) 教育資源作核心賣點(diǎn) 尋找切中痛點(diǎn)的情感溝通點(diǎn) 廣告策略讓孩子多睡1小時(shí) 爆款軟文為核心組合廣告為輔助案場(chǎng)布展與宣講為閉環(huán)點(diǎn) 廣告成效 3大學(xué)府盤形象受認(rèn)可廣告效果案場(chǎng)效果銷售成量項(xiàng)目背景城區(qū)三大項(xiàng)目推新、開(kāi)盤，急需造勢(shì) 123 123 位置好，城區(qū)核心地帶升級(jí)改善型居住需求項(xiàng)目造勢(shì)需求迫切萬(wàn)科皇馬酈宮、城市花園II、翡翠東望都是位

2、于東莞城區(qū)的樓盤，享受城區(qū)優(yōu)質(zhì)生活配套與發(fā)展利好. 三大項(xiàng)目的潛在客戶相對(duì)高端，屬升級(jí)改善型居住需求，比較注重項(xiàng)目品質(zhì). 即將進(jìn)入12月，三大項(xiàng)目即將推新貨或開(kāi)盤，迫切需要發(fā)起新一波造勢(shì)與蓄客。核心戰(zhàn)略多項(xiàng)目共樹(shù)學(xué)府盤形象項(xiàng)目聯(lián)合作戰(zhàn) 摒棄項(xiàng)目各自為戰(zhàn)的做法，利用共同賣點(diǎn)，串聯(lián)起三大項(xiàng)目，樹(shù)立聯(lián)合作戰(zhàn)思路教育資源作核心賣點(diǎn) 舍棄其他配套利好，將教育資源作為核心賣點(diǎn)，樹(shù)立學(xué)府盤的好形象尋找切中痛點(diǎn)的情感溝通點(diǎn) 拋棄硬廣說(shuō)教，提出“讓孩子多睡1小時(shí)” 作為客戶情感溝通點(diǎn) 讓孩子多睡1小時(shí) 萬(wàn)科學(xué)府房四盤齊發(fā) 直切痛點(diǎn)的主題廣告策略原創(chuàng)軟文開(kāi)路組合廣告輔助案場(chǎng)布展

3、與宣講作閉環(huán) 左圖：原創(chuàng)廣告軟文內(nèi)容截圖右圖：小學(xué)生“想換個(gè)媽媽”的念頭的設(shè)計(jì) 內(nèi)容為王，精心打造1篇原創(chuàng)廣告軟文。從上學(xué)的孩子因睡眠不足想換個(gè)媽媽的念頭出發(fā)，直指小孩與家長(zhǎng)們的痛點(diǎn)，再帶出萬(wàn) 科城區(qū)三大學(xué)府盤項(xiàng)目可“讓孩子多睡1小時(shí)”。通過(guò)軟性內(nèi)容展示項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，觸動(dòng)購(gòu)房客戶的情感需求。廣告策略執(zhí)行1 以原創(chuàng)廣告軟文為核心，用軟性內(nèi)容與客戶做情感溝通 1.在微信大V投軟文4.在線下投放戶外廣告2.在微博發(fā)起相關(guān)話題3.在今日頭條投放軟文廣告策略執(zhí)行2 以組合廣告為輔助，增加客戶對(duì)軟文核心信息的接觸點(diǎn)與記憶點(diǎn) 圍繞原創(chuàng)廣告軟文及其內(nèi)容，進(jìn)行線上線下多渠道投放，強(qiáng)勢(shì)曝光，廣泛傳播三大項(xiàng)目學(xué)府盤的形象，增加客戶對(duì)三大學(xué)府盤軟文核心信息的接觸點(diǎn)與記憶點(diǎn)，激發(fā)客戶前往銷售中心進(jìn)一步了解項(xiàng)目。 1. 銷售案場(chǎng)的廣告氛圍布展2. 銷售人員向客戶宣講項(xiàng)目周邊教育資源廣告策略執(zhí)行3 以案場(chǎng)布展

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