青島市北區大都匯盛元房地產住宅項目2018年度營銷方案.pdf
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青島市北區大都匯盛元房地產住宅項目2018年度營銷方案.pdf
1、大都匯盛元 年度營銷方案 2018 前言 2018年是本案營銷推廣節奏的關鍵節點，作為大都匯盛元項目的營銷元年，如何 完成今年銷售目標及為以后銷售打下良好基礎是今年工作重中之重，本方案以達成今年 銷售目標為第一原則，以能夠落地執行為判斷準則，就今年營銷工作進行闡述。 目標分析本體分析 核心問題戰略規劃 營銷目標外部條件分析 項目分析 營銷策略 市場分析 核心問題 營銷目標界定 銷售節奏宏觀市場 客群定位 項目定位 價格策略 突圍策略 競品分析 前期銷售分析 營銷總戰略 項目現狀分析 一 目標分析 銷售目標 開盤后迅速將264套房源去化完畢 品牌目標 實現開發商品牌的重塑與進一步傳播 1.保證項
2、目開發節奏，加快回款速度 2.減少前期抗性，控制開發風險 3.樹立項目及開發品牌形象 我們接下來的工作全部圍繞這三點開展 二 本體分析 地塊分析 北側為未來規劃打通河清路 目前現狀河清路為斷頭路， 項目北側為垃圾場地，未來作 為后續開發用地 東側為目前老舊小區 老舊小區東側為宜陽路 項目南側為德安路 德安路南側為老舊小區 項目西側為南豐路 南豐路為區域內次主干道 地塊四至 東臨現有老舊小區 南側為德安路； 西側靠近南豐路； 北鄰未來將會打通的河清路， 但目前為廢棄垃圾場地。 地塊分析 地塊整體較方正平整，有一定 高差，內部水清溝河道將項目分 為東西兩部分，周邊居住氛圍較 濃，但整體品質感較差。
3、周邊多 為區域內非主要道路，道路狀況 一般。 區域交通分析 地鐵8號線南昌路 北站 地鐵1號線水清溝站 周邊道路 項目周邊道路密集，包含多條 城市主干道及次主干道，區域通 達性良好，但項目緊鄰道路多為 城市小路，交通狀況較為擁擠。 交通配套 項目周邊公共交通體系發達， 直線1公里范圍內規劃有兩條地 鐵線路（8號線及1號線）并分 別設有兩座地鐵站（南昌路北站 及水清溝站）； 周邊擁有近10座公交站點及十 余條公交線路 區域配套分析 居住氛圍 項目位于水清溝老城區，周邊 居住密度較大，但多為建成多年 的老舊小區，房齡多在10年以 上，以多層住宅為主。 生活配套 項目周邊基礎生活配套非常成 熟，但多為小型生活配套，并且 檔次較低，整體品質感較弱 地塊地處水清溝老城區范圍內，周邊生活氛圍濃厚，城市配套齊全，但由于年代久遠，整體品質感較 差； 區域內交通條件良好，公共交通體系發達，雙地鐵覆蓋，但地塊
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