武漢五礦瀾悅云璽房地產(chǎn)住宅項目全盤營銷報告方案.pdf
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武漢五礦瀾悅云璽房地產(chǎn)住宅項目全盤營銷報告方案.pdf
1、五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司2018年年3月月18日日 2018年3月18日2018年3月18日 五礦瀾悅云璽_全盤營銷總綱五礦瀾悅云璽_全盤營銷總綱 2018年年3月月18日日 報告框架 1 五礦瀾悅云璽全案報告框架 Part 2 項目破局 Part 1 項目審視 Part 3 營銷執(zhí)行 我們的打法 產(chǎn)品6大溢價方法 目標與挑戰(zhàn) 五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司2018年年3月月18日日 2 1-目標審視 項目全盤4大目標實現(xiàn)： 實現(xiàn)高品牌 實現(xiàn)高形象 實現(xiàn)高溢價 樹立五礦高端品牌形象 更高的品牌形象華中品牌延續(xù) 盤龍城第一高端品質代表 更高的品質形象區(qū)域口碑 地王級土地
2、成本 更高的價格實現(xiàn)保障利潤 實現(xiàn)快去化 產(chǎn)品去化速度保障 更快速的銷售去化保障回款 五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司2018年年3月月18日日 3 2-產(chǎn)品審視 小高疊拼 全105平米以上戶型 100%以上大大戶型 純粹改善社區(qū) 4.2萬方別墅8萬方高層 3疊拼 優(yōu)勢：稀缺別墅、純粹改善產(chǎn)品VS 劣勢：小社區(qū)、配套空間少、密度高 小高層 小型低密度墅區(qū)：無資源密度大類別墅 五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司2018年年3月月18日日 4 3-風險審視 2、知名但武漢陌生的品牌品牌陌生 政策挑戰(zhàn) 品牌挑戰(zhàn) 競爭挑戰(zhàn) 客戶挑戰(zhàn) 產(chǎn)品挑戰(zhàn) 形象挑戰(zhàn) 1、中長期持續(xù)的緊縮政策溢價挑戰(zhàn)
3、3、同質化高層，夾心層別墅競爭分化 4、盤龍城剛需客戶群體價格敏感內(nèi)部客群 5、非高端的別墅產(chǎn)品無資源密度大類別墅 6、盤龍城長期固化剛需形象屌絲區(qū)域樹品質 6大風險潛在威脅： 五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司2018年年3月月18日日 5 政策問題1： 如何最大化降低政策影響，實現(xiàn)溢價目標？ 品牌問題2： 實力央企新入，如何轉化品牌價值？ 競爭問題3： 強競爭下，如何防止有效客戶被流失？ 客戶問題4： 剛需客戶區(qū)域，如何找準高端客群？ 產(chǎn)品問題5： 非高端產(chǎn)品，如何提升客戶認可？ 區(qū)域問題6： 區(qū)域剛需形象，如何改觀？ 高溢價型產(chǎn)品策略 穩(wěn)扎穩(wěn)打品牌策略 分化型競爭策略 外拓型客戶策略 微創(chuàng)新附加值策略 標桿形象策略 3-項目自審梳理問題及應對 6大問題： 6大核心策略： 五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司五礦地產(chǎn)華中區(qū)域公司2018年年3月月18日日 報告框架 6 五礦瀾悅云璽全案報告框架
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