1、對標 另 眼 看 旭 輝 旭輝營銷的角色定位 企業內部相對獨立的專業體系 從起點獨立于投發，獨立進行客戶研究和價值挖掘 （通過戰規階段尋求最高貨值和最佳流速之間的平衡，以參與決策參考） 早年來自于房地產代理銷售模式的營銷管理團隊，逐漸成長成旭輝營銷！ 旭輝企業在完成業績目標 的導向下，以自己獨特的 自銷體系和組織架構，通 過專業管控以及特色打法， 打造一支獨有的精英團隊！ 旭輝營銷特色的內部總結 旭輝對標報告目錄 PART1 旭輝的頂層設計 PART2 旭輝的經營邏輯 PART3 旭輝的業績指標 PART4 旭輝的銷售標準化模式 PART5 旭輝的營銷人才建設 PART6 旭輝的產品體系 PA
2、RT1 旭輝的頂層設計 6 總部及區域小集團組織架構 總裁 營銷設計成本采購投資運營財務法務人力 分管副總裁 總部營銷 管 理 模 塊 價 格 管 理 模 塊 質 量 管 理 模 塊 費 控 管 理 模 塊 招 采 市 場 銷 售 渠 道 策 劃 綜 管 商 管 目前旭輝總部營銷板塊由集團分管總裁（林峰-三兄弟老幺）分管兼任 區域小集團1號領導為母集團（高級）副總裁、50-100億事業部為母集團副總裁或助理總裁 7 營銷的整體管控架構 通過權利不斷下放 做大“小集團” 實現總部大平臺管控區域集團，區域集團大平臺管控城市/片區 集團大平臺 區域/小集團 項目集群 集團集團總部（全平臺） 區域區域
3、集團（大平臺） 片區片區/城市(小平臺） 項目項目公司（垂直管控）片區/城市公司 8 旭輝營銷整體管控體系 整體為4橫5縱的管控體系，確保職責分工明確、管理界面清晰、保障高效運作 專業線管理線 集 團市場策劃渠道銷售量價采質費 小集團市場策劃渠道銷售量價采質費 片 區市場策劃渠道銷售量價采質費 項 目策劃渠道銷售質 9 旭輝區域小集團營銷組織架構 營銷總監（區域小集團） 平臺策劃平臺渠道平臺市場平臺銷管 綜合管理 HRBP 片區平臺項目營銷總監 項目策劃項目渠道 項目銷售 經理 項目管理 經理 項目銷售 經理 量價 采 質費 10 上市公司集團大平臺（全平臺） 區域小集團模仿上市公司集團全平臺 城市 公司 城市 公司 片區 公司 片區 公司 城市 公司 片區 公司 片區 公司 城市 公司 100億銷售額 可升格 區域小集團 相對獨立經營 平臺規模大 抗風險能力強 項 目 A 項 目 B 項
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