1、淡市營銷淡市營銷 信心比黃金和貨幣更重要信心比黃金和貨幣更重要 大勢預測 市場走勢市場走勢政策不明晰背景下的政策不明晰背景下的市市 場波動場波動 市場不容樂觀，短期內價格上升空間有限，市場波動仍將 持續。 動量因素 供應放量 觀望心理 低價競爭 主導因素 宏觀政策 走量走量高度保持市場敏感，把握高度保持市場敏感，把握/主動創造小陽春，快速出貨主動創造小陽春，快速出貨 回現回現看短不看長，降低不確定性風險影響，現金為王看短不看長，降低不確定性風險影響，現金為王 易居觀點 當前大勢下，當前大勢下，“快速去化快速去化&現金回籠現金回籠” 是當務之急是當務之急 房地產市場營銷是指在以客戶需求為目標的指
2、導下，所進行的有關產品設計、房地產市場營銷是指在以客戶需求為目標的指導下，所進行的有關產品設計、 銷售和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。銷售和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。 C 產品產品 渠道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價格價格 以“4P”理論為基礎，結合房地產獨特的營銷方式，我們將房地產市場營銷 分解為七個部分： 1. 價值點梳理 2. 現場展示包裝 3. 廣告推廣 4. 渠道營銷 5. 活動 6. 銷售團隊管理 7. 促銷 Product Product 產品產品 Place Place 渠道推廣渠道推廣 Price Price 價格價格 promotion promotion
3、 促銷促銷 “4P”“4P”理論理論 房地產營銷的分類房地產營銷的分類 根據推廣階段和宣傳重點，不同階段都要進 行價值點梳理，以便契合階段宣傳主題和配 合銷售。 促銷促銷 價值點梳理價值點梳理 展示包裝展示包裝 推廣推廣 渠道渠道 活動活動 銷售團隊管理銷售團隊管理 價值梳理的方法價值梳理的方法 第一步：羅列項目所有優勢、劣勢第一步：羅列項目所有優勢、劣勢 外部：區域、規劃、交通、景觀資源、配套（生活、教育等）、 內部：規劃、建筑、園林、產品、配套、品牌（發展商/物管）、其他 附加值 第二步：通過與競爭對手分析，找出項目能夠形成差異的價值點第二步：通過與競爭對手分析，找出項目能夠形成差異的價值點 第三步：篩選項目特有的價值點第三步：篩選項目特有的價值點 第四步：對篩選后的價值點進行總結提煉，形成項目的宣傳主題第四步：對篩選后的價值點進行總結提煉，形成項目的宣傳主題 價值梳理的輔助工具價值梳
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
