1、專業人士跑盤方法論專業人士跑盤方法論 本報告是嚴格保密的。 2 一、初次跑盤的困惑一、初次跑盤的困惑 到售樓處該問什么？到售樓處該問什么？ 是否填完樓盤信息表就了事？是否填完樓盤信息表就了事？ 好多信息銷售員都不愿意告訴我，怎么辦？好多信息銷售員都不愿意告訴我，怎么辦？ 我們該扮演怎么樣的角色去跑盤？我們該扮演怎么樣的角色去跑盤？ 售樓員一個勁地給我推薦戶型、算價格？售樓員一個勁地給我推薦戶型、算價格？ 與客戶交談，得到的都是散點式信息？與客戶交談，得到的都是散點式信息？ 網上信息浩如煙海，怎么迅速篩選關鍵信息？網上信息浩如煙海，怎么迅速篩選關鍵信息？ 本報告是嚴格保密的。 3 在解放戰爭時期
2、，一個精明的商人想運送一批貨 物到另一個城市去賣，結果在途徑一座山的時候 發現路上很擁擠，有很多人行走往來并運輸一些 東西，這個時候他發現自己的貨物已經無法順利 通過這條路 QuestionQuestion：此時他該怎么辦？：此時他該怎么辦？ 本報告是嚴格保密的。 4 做正確的事做正確的事VSVS正確的做事正確的做事 建立假設意味著指 明了結果的方向， 確保所做的事情走 上了正確的道路上 弄清楚“為什么要做”以及“做什弄清楚“為什么要做”以及“做什 么”遠比“怎么做”要重要得多么”遠比“怎么做”要重要得多 本次培訓的目的是？本次培訓的目的是？ 本報告是嚴格保密的。 5 正確的市調是以方法論為基
3、礎，有目的性正確的市調是以方法論為基礎，有目的性 和針對性市調，跑盤同樣如此和針對性市調，跑盤同樣如此 本報告是嚴格保密的。 6 方法論：以假設為導向顧問分析問題的路徑方法論：以假設為導向顧問分析問題的路徑 搜集資料搜集資料 感性直覺感性直覺 初步分析初步分析 提出問題提出問題 首次市調首次市調 獲取信息獲取信息 修正假設修正假設 再次市調再次市調 資料整理資料整理 市場分析市場分析 導出結論導出結論 天很藍天很藍有烏云有烏云要下雨了要下雨了帶傘帶傘 顧問分析問題的程序顧問分析問題的程序 本報告是嚴格保密的。 7 二、入職跑盤目的二、入職跑盤目的 不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終：不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終： 由下而上由下而上 從個盤到區域從個盤到區域 由表及里由表及里 從表象到動因從表象到動因 研判研判 現狀和趨勢現狀和趨勢 本報告是嚴格保密的。 8 1 1、我們的目標
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