地產(chǎn)學堂疫情之下的“非常”營銷方案.pdf
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地產(chǎn)學堂疫情之下的“非常”營銷方案.pdf
1、疫情之下的“非常”營銷 地產(chǎn)學堂2020 XX營 第一 contents 行業(yè)影響 典型做法 博志成觀點 嘉賓介紹 封村！封鎮(zhèn)！封小區(qū)！ 行業(yè)影響 行業(yè)影響 行業(yè)影響 售樓部關閉 2019年全國有528家房企發(fā)布破產(chǎn)公告 2020年2月,10天全國20家房企相繼破產(chǎn) 不僅是規(guī)模擴張路上的小房企 一些多元化路上的規(guī)模性房企也走向了破產(chǎn) 全國近 60 個城市 發(fā)出“停售”倡議 二手房交易幾乎暫停 恒大營銷組合拳率先出擊 萬科 e 選房、恒房通、鳳凰云，房天下、 抖音、微信小程序、天貓、京東 心理戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、實際戰(zhàn) 三戰(zhàn)圍殲 主動出擊 行業(yè)影響 行業(yè)影響 p 封村、封鄉(xiāng)、封鎮(zhèn)，返鄉(xiāng)置業(yè)購房計劃延遲或
2、落空，春節(jié)返鄉(xiāng)購房需求受壓抑。 p 中介延遲復工、房源釋放和成交稀少，二手房交易幾乎暫停。 p 開盤、交付節(jié)點普遍面臨延誤，一季度簽約和回款低迷、甚至停滯，交房項目壓 力陡增。 p 疫情過后市場受壓抑需求釋放，預計一二季度大型房企會甩貨，短期價格戰(zhàn)不可 避免。 行業(yè)影響 數(shù)據(jù)表現(xiàn)商品房市場看歷史 數(shù)據(jù)來源：CRIC，房地產(chǎn)觀察家整理 根據(jù)2017-2019年TOP20房企2月/3月單月銷售額與全年銷售額占比： 近三年，2月單月的銷售額在前20房地產(chǎn)公司全年占比在4.17.3%之間； 近三年，3月單月的銷售額在前20房地產(chǎn)公司的占比在6.511.1%之間； 近三年，2,3月銷售額總額于全年年均占
3、比在10.6-18.4之間； 近三年，3,4月銷售額總額于全年年均占比在16.4以上。 本次疫情對于地產(chǎn)影響若從2月持續(xù)到3、4月，預計銷售額的影響在 10.618.4%之間。 三四線房企已然失去1-2月返鄉(xiāng)小高潮，若3-4月營銷與施工進一步 受疫情影響，房地產(chǎn)行業(yè)所受影響將進一步加大，且蔓延范圍更廣。 行業(yè)影響 數(shù)據(jù)土地市場看預期 中指數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示， 2020年1月1日至2月7日，全國一二線城市土地： 整體供應：1158宗，同比下跌21.54%；供應建設用地面積4390.63萬平 方米，同比下跌33.73%；供應規(guī)劃建筑面積為9105.59萬平方米，同比下 跌29.02%；其中住宅類用地供應面積1664.82萬平方米，同比下跌 39.48%。 整體成交：766宗，同比下跌42.32%；成交建設用地面積2856.41萬平方 米，同比下跌50.66%；成交規(guī)劃建筑面積6022.11萬平方米，
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