1、別墅項目售樓處包裝要點 2014-11 導讀 與普宅不同，別墅品質高，總價格，且產品較為稀缺，因此主要是為 社會中金字塔頂尖的極少數富貴階層提供的。這部分人群往往是多次 置業，同時見多識廣，對于“非必須品”的別墅購買更加挑剔。因此 需要在項目操作中注重每一個環節； 而售樓處是樓盤與客戶溝通的第一道關口，是最容易激發客戶購買欲 望的地方，售樓處人性化的包裝，合理的布局，豐富的客戶體驗，不 但能增加客戶滯留時間，還能達到“最優激發度”，提高成交率； 知識星球：地產營銷全案 微信公眾號：地產全案 四、物業服務包裝 Contents 二、售樓處外部包裝 一、售樓處選址及設計 目 錄 三、售樓處內部包裝
2、 別墅項目售樓處包裝要點 五、售樓處包裝未來趨勢 六、售樓處包裝優秀案例賞析 知識星球：地產營銷全案 微信公眾號：地產全案 一、售樓處選址及設計 別墅項目必須要設立現場售樓處，便于客戶實地看房，消除購買疑慮，并最終完成簽 約 為體現項目高端品質和形 象，通常情況下，別墅項 目售樓處會選擇社區會所， 或者單獨拿出一套房屋臨 時作為售樓處； 現場售樓處功能較為齊全， 能夠滿足項目展示、客戶 看房、銷售簽約、舉辦活 動等。 知識星球：地產營銷全案 微信公眾號：地產全案 一、售樓處選址及設計 售樓處選址需要結合項目整體規劃、景觀資源、展示效果等各方面因素最終選定 售樓處設置區域 案例-融科千章墅：為了
3、更好的展現 項目的景觀優勢，提升項目整體品 質，營造綠色生態氛圍，最終選擇 在沿河景觀帶及景觀軸對面設立 售樓部，客戶必須經過景觀帶及中 央景觀軸，方可進入售樓處。 售樓處 景觀軸 知識星球：地產營銷全案 微信公眾號：地產全案 別墅項目往往位于城市郊區，距市區有一定的距離，為了便于客戶邀約和看房，除在 項目現場建售樓處外，也需要在市內設置臨時售樓處 用途：主要是便于客戶首次到訪邀約， 其次是集中組織周末看房班車； 位置：一般設置在交通方便、人流量 較大的場所，如酒店大堂、沿街底商、 寫字樓等； 布置：內部布置相對簡單，具備微型 沙盤、效果圖、戶型圖及其他銷售資 料，能夠滿足客戶基本看房要求。 其他要求：外部展示效果好，便于客戶尋找；停車位充足，方便客戶停車。 一、售樓處選址及設計 知識星球：地產營銷全案 微信公眾號：地產全案 售樓處建筑風格以及外部造型設計應與項目的主題、產品及客戶定位相吻
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