1、柳州恒大城拓客方案 PART 1 PART 1 任務目標任務目標 PART 2 PART 2 組織架構組織架構 PART 3 PART 3 執行思路執行思路 一、項目首期推售：一、項目首期推售： 1000套 二、目標認籌數量：二、目標認籌數量：2000個（按50%解籌率） 三、目標超三、目標超E E客戶數量：客戶數量：4000個（按2:1轉籌） 四、有效到訪客戶：四、有效到訪客戶：60000組（按15:1轉驗資） 五、渠道組任務分解：五、渠道組任務分解：拓客29080組，派單組14900組，電開6200組， 合計：50180組 任務目標 1 組織架構 2 渠道負責人 負責人1名 派單拓客 主管
2、1名 電開拓客 主管1名 精準拓客 主管1名 拓客1-5團 按片區每團20-25人 設5團 按片區按階段設200-400小 蜜蜂全城海派 設4團 50人團隊海call、精call 執行思路 3 一、精準拓客編 精準拓客 主管1名 策劃統籌 主管1名，負責外拓 活動呈批，資金、流 程性文件 內勤統籌 主管1名，負責數據統 計、人員招聘、考勤、 物料 拓客1-5團 100人，按片區設5團，每團設團 長1名，隊長3名，全面拓展市區 及鄰近兩縣5大戰區 6月13日外展點正式開放，拓客活動全面展開，根據超E、園區開放、開盤 為主要節點，劃分為三大階段 第一階段：6月13日到6月27日 本階段共兩周時間，
3、每周每人目標到訪20組，目標到訪總數：100人 x20組x2周=4000組 第二階段：6月27日到7月15日 本階段共2.5周時間，每周每人目標到訪24組，目標到訪總數：110人 x24組x2.5周=6600組 第三階段：7月15日到8月23日 本階段共5.5周時間，每周每人目標到訪28組，目標到訪總數：120人 x28組x5.5周=18480組 三階段共完成到訪數三階段共完成到訪數=2=29 90 08 80 0組組 拓客地圖 11500 8000 11500 10000 9200 重要巡展點 精準拓客戰區劃分： 6月7日-6月10日，精準拓客5個團進行全城無差別掃粉行 動，截止到10日晚上 24時，分出最終排名， 根據實際情況，柳州市劃分為5個戰區以及保底到訪數， 分別是：魚峰區（11500）、柳南柳江區（11500）、河東 區（11500）、柳北城中區（10000）、柳東鹿寨區（92
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