1、海南渠道運營模式分析 島外客戶 地接流程 島外客戶 發動模式 目 錄 海南渠道 市場概況 渠道運營 模式分析 渠道合作 維度分析 海南渠道 市場特性 651234 12 45 67 72 60 69 82 121 232 285 212 173 7 2 10 44 9 6 28 46 38 20 23 0 50 100 150 200 250 300 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 帶看數量（組） 成交數量（套） 海南渠道市場概況 海南省渠道市場現共有分銷商近4000家， 其中三亞市約1200家，海口市約800家， 其他16個市縣月2000家。 1 渠道運營模式分析 大
2、多數分銷商為10人以下的小公司，辦公 地點多在寫字樓及住宅區，運營成本低， 運作模式多樣化，綜合性、靈活性較強， 甚至有一些為夫妻檔或者兄弟檔，旺季銷 售，淡季休假。有規模的，形成連鎖的分 銷機構及運作模式如下： 2 網絡宣傳營銷拓客攔截營銷連鎖門店營銷 主要有我房網 、德祐、録德 、房田、卓亞 、億佳、世華 等，運營模式 主要為一二手 聯動，依托門 店附帶網絡端 口獲客及拓展 攔截 主要有華信、 我房網、富合 聯盟、旅居網 、房房網、美 房網等，運營 模式主要為網 絡信息發布、 競價排名、自 營網站、端口 合作等方式 主要有卓亞、 我房網、鏈家 、房田、新浪 等，運營模式 主要以自有人 員拓
3、客、小蜜 蜂配合拓客、 專業地推公司 合作拓客、項 目周邊掃樓掃 街 泛銷合作營銷島外聯動營銷圈層關系營銷 主要有福之美 、石慧，運營 模式主要為企 事業單位圈層 、親朋好友、 家族類圈層、 老業主圈層、 資源客戶圈層 ，利益下放， 下線放量共贏 主要集中在三 亞，運營模式 主要為發動上 島養老度假人 群，利用其發 揮余熱的同時 有所收益，主 要駐扎在各小 區、旅游景點 、項目周邊 主要有卓亞（ 武漢、鄭州） 、華韜（邢臺 、沙河、邯鄲 ），運營模式 主要為島外資 源地深耕，整 合當地渠道、 圈層資源，島 內外聯動營銷 渠道合作維度分析 通過市場了解分析，引導分銷帶看成交的 原因主要歸結為以下幾點： 3 客源與項目匹配度 傭金點數 項目成交率 分銷公司關系維護 品牌和口碑 分銷公司主推與否 看房線路規劃 對項目的熟悉度 貨量充足與否 帶看獎勵 渠道合作維度分析 根據影響分銷帶看的維度分析，
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