2017年房地產公司基于大客儲邏輯的營銷策劃渠道工作指引方案.pdf
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2017年房地產公司基于大客儲邏輯的營銷策劃渠道工作指引方案.pdf
1、三年千億目標之上 基于大客儲邏輯的 營銷策劃渠道體系工作指引 2017.08.162017.08.16 大客儲 強體驗 高轉化 客儲 動作 費用 策劃渠道要始終關注 千億目標下的營銷邏輯 （渠道） （策劃） （銷售） 禹洲地產客儲體系核心管控模塊 城市公司營銷全流程 強營銷力8大核心模塊 拿對 土地 做對 產品 做好 傳播 建好 渠道 體驗 打動 銷售 執行 客戶 滿意度 簽約 回款 市場客研定位 通過營銷運營化、數字化管理，打造全流程的強營銷力， 長遠可持續的為禹洲實現有質量的簽約。 策劃媒介 渠道建設 樣板體驗 銷售團隊 城市公司銷管、客服 禹洲地產營銷總攻略 基于客 儲邏輯 的任務 倒逼
2、機 制 示范區開放前 開盤前總累計 小籌階段累計 開盤前總累計 1級客儲數 =12 M 2級客儲數 =16 M 2.5級客儲數 =2.4 M 3級客儲數 =1.8 M 開盤認購套數 M套 開盤目標 N億 外展管控 巡展管控 戶外發布 推廣強度 活動節點 外展規模 約訪占比 自然來訪 異地啟動 電拷規模 任務倒逼機制下的客儲分解圖表 認籌節點 話術 銷售能力 大客戶 中介啟動 價格策略 新帶新 裝戶 現場氛圍 人員組織 選房流程 優惠逼定 策劃動作 渠道動作 銷售動作 M=N億/套均總價 此為新盤模擬，系數取 決于項目地段、價格因 素、產品類型（剛需改 善再改） 策劃體系建設 城市公司策劃條線管
3、控架構城市公司策劃條線管控架構 一 城市公司策劃條線管控架構城市公司策劃條線管控架構 營銷總監 A項目 營銷經理 A項目 策劃經理 B項目 營銷經理 B項目 策劃主管 C項目 營銷經理 C項目 策劃專員 策劃條線管理采用雙線匯報矩陣管理 城市公司 策劃中心 高級經理 一 策劃中心組織架構策劃中心組織架構（百億規模一級公司） （百億規模一級公司） 策劃高級經理 （1人） 活動主管 （1人） 媒介主管 （1人） 企劃主管 （1人） 策劃專業條線管控平臺 一 策劃中心各崗位主要職責策劃中心各崗位主要職責 確定策劃平臺各崗位工作職責并分配、指導、督促各項具體工作； 負責策劃組全體員工的工作業績考核； 負責落實項目營銷策劃工作業績考核； 協助主管領導進行項目定位、產品策劃、營銷推廣、對外關系處 理及媒體資源整合工作； 負責組織策劃和實施各類營銷推廣工作，并了解實施效果提出調 整建議； 協助經理負責各
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