2019年銷售拓客客戶組織技巧打法及分享方案.pdf
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2019年銷售拓客客戶組織技巧打法及分享方案.pdf
1、【拓客 2.0】關于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一、圈層營銷 目的：經對過去經驗的認真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。原來是針 對低端、低總價的產品。而現在是高貨值、高價格產品。故更需要放大圈層營銷的具體細節和力 度。 目 錄 一、 政府部門、事業單位 二、 企業、行業協會、商會 三、 高端社團組織 四、 豪車 4S 店/豪車車友會拓展 五、 專業市場 六、 “村委”及“高聲望的老人”維系 七、 平安保險經紀人 八、 中介、代理、競品銷售 九、 供應商資源組織 十、 媒體同行 十一、 編外經紀人 十二、 全體員工 圈層渠道營銷的十二種方法 1、 政府部門、銀行、學校、醫院
2、等圈層事業單位組織 1.1對象：部門領導、校長、院長、企事業單位負責人、工會主席、房地產管理部門 1.2 對象尋找：組織 2 人的拓展小組，找到相關的目標部門，現從門崗入手，利用遞煙或者問 路的方式找話題滲入，了解機關領導是誰，學校校領導是誰，醫院院領導是誰，或各單位的工 會主席是誰，找到關鍵人聯系方式后進行登門攜禮拜訪，尋求合作和資源互換。 1.3 組織方式： 1.3.1 推介會：先組織合作部門的核心人員，在項目安排好接待場地和一些冷餐小吃，必要時可 提供大巴接送。策劃需提前做好推介 PPT，安排推介會主持，適當可穿插一些小抽獎環節，推 高現場氣氛。 1.3.2 活動聯誼：聯合政府部門，或機
3、關單位的工會主席，根據時下節點或社會主流時間，聯合 舉辦活動（例如：植樹活動，公益活動，樂跑活動等） ，引導或利用項目現場作為舉辦地，通過 與政府合作，宣傳品牌，宣傳項目，同時挖掘政府部門的潛在客戶。 1.3.3 夜宴邀請：針對之前找到的政府或單位的關鍵人，進行夜宴邀請。策劃需提前向項目報備 夜宴的邀請對象，地點、規模、費用等一系列細節，審核通過后要發起“夜宴申請書“，審批 通過后方能進行邀請邀約。 1.3.4 賽事組織：聯合政府關鍵人的關系，聯合政府各部門舉辦體育比賽，參與全程策劃、場地 安排、物料物資準備，達到到冠名的效果，宣傳品牌，宣傳項目。 1.3.5 部門資源：利用政府部門或事業單位的內網，廣告宣傳欄等平臺，宣傳品牌及項目信息。 1.4 技巧案例： （太倉） 1、贊助太倉人民醫院建院 80 周年匯演活動，進行推介會、宣傳植入。 2、商務局舉辦的韓國女子樂團劇院演出，通
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