1、呈 批 件 濟南 * 置業(yè)發(fā)展有限公司2015年 9 月 1 日 公司領導： 因項目目前不具備開發(fā)條件，客源匱乏，為增加企 業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好口碑效應，銷 售部擬采取主動出擊，拓展銷售渠道，通過團購形式， 推廣項目，達到最終銷售的目的，特此項目開工之前申 請舉辦團購活動。團購方案見附件1。 請領導批示。 濟南* 置業(yè)發(fā)展有限公司 2015年 9 月 1 日 批 示 部門：審核：核算： 部門：銷售部審核： 經辦人： * 置業(yè)“惠民樂團購”活動方案 鑒于房地產市場銷售量回暖，銷售環(huán)境有所改善，在項目不具備開發(fā)條件的前提下，進行市場試探 性銷售，以期根據推廣效果全面權衡項目開發(fā)進程
2、及推廣策略。 一：針對客群 山東 * 置業(yè)員工家屬、大型企業(yè)、事業(yè)單位等 二：房源信息 擬定“惠民樂團購”房源為： 1# 樓西單元（ 2 單元 +3 單元）6# 樓中單元（ 2 單元 +3 單元） 層數(shù)11F 結構分布一梯三戶層數(shù)6F 結構分布一梯兩戶 總戶數(shù)66 戶總戶數(shù)24 戶 房號01 02 03 房號01 02 面積118.5 99.5 117.8 面積108.5 108.5 結構三室兩廳兩室兩廳三室兩廳結構三室兩廳三室兩廳 套數(shù)22 22 22 套數(shù)12 12 比例33% 33% 33% 比例50% 50% 三：認購價格及優(yōu)惠政策 根據實際市場情況以低于市場平均價格為標準定價，團購客
3、戶申請“惠民樂團購”會員后到開盤可 享受 200 元/ 的優(yōu)惠，一次性付款客戶享受300 元 /優(yōu)惠。舉例說明如下： 推廣價格按揭貸款一次性付款 2600 元/2400 元/ 2300 元/ 四：獎勵制度 置業(yè)顧問實行服務獎勵制度，獎勵200 元/ 套，并做好全程跟蹤服務。 五：會員申請流程 1、從 2015 年 10 月 1 日開始，預交會員費1 萬元，簽訂 * 置業(yè)“惠民樂團購”VIP 會員申請單， 內部排號；會員費可退，后期選房以會員排號順序為選房順序。 （附件 1：* 置業(yè)“惠民樂團購”會員申請單） 2、開盤（時間待定）按會員排號順序選房、定房，補齊首付，一次性全款客戶補齊全款，簽訂相 關協(xié)議；（定金不退） 3、項目達到預售資格后，接到售樓處通知3 日內辦理購房手續(xù)，配合售樓處簽訂合同，辦理銀行 按揭。 六、財務核算 銷售屬性面積銷售均價銷售總價獎金實銷總價 最高價銷售9991.6
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